永安期货

“两位数抢999足金。”

“和田玉吊坠赔本卖只需20块！”

随意一个晚上翻开抖音，总能刷到几个卖珠宝的直播间。主播们心情昂扬地叫卖，生怕直播间里的看客们错过了这单会“丢失一个亿”。

当然，不会真有人乐意做赔本生意。偶然某个珠宝直播间放水发福利，或许还能够了解，可当大部分珠宝直播间天天叫嚷着让利顾客时，那本相就只需一个，珠宝直播间不过是换种方法，收割顾客韭菜。

现如今，珠宝直播间已经是一片掘金热土。新抖数据供给的抖音主播带货榜单显现，上个月，卖珠宝的直播间团体“霸榜”，前十名中有占据五席。出售榜前三名分别是新疆和田玉老郑、小北珠宝严选、云上珠宝，前两名主播的月成交额均打破5亿元。

珠宝本来便是一个特别的类目，高客单价、非标品的存在让职业相对不透明。许多珠宝直播打着“捡漏”、“白菜价”的名号，用贱价产品影响着直播间观众购买，所以一个又一个套路化的造富神话在珠宝直播间翻开。

但硬币的另一面是，抖音珠宝居高不下的退货率。前段时间，“抖音珠宝商退货率90%”的论题冲到了热搜*位。有珠宝商家晒出后台数据，宣称“618抖音珠宝职业都被玩坏了”。为了规范商场，抖音也一向在加强监督和办理，不过现在来看，成效有限。

只需珠宝直播这门暴利生意还存在，就会有越来越多的带货直播间入局其间，想要分一杯羹。

01 抖音珠宝，狂飙成长

不得不说，珠宝直播间在抖音生态里，是“以小广博”的典型。

就拿上个月的主播带货榜单来说，位居第一的新疆和田玉老郑，现在抖音粉丝数刚刚打破100万，这在一切带货直播间里仅仅腰部水平，但在出售额上却能够比美乃至是逾越抖音头部的直播间。

比照来看，上个月排名第四的东方甄选，现在粉丝超越3000万，在人气上是新疆和田玉老郑的30倍；排名第十三的交个朋友直播间，现在粉丝超越2100万，人气上也超越了20倍。

新疆和田玉老郑给自己的定位是“把玉石珠宝做到布衣价”，现在店肆销量排名前三的产品，卖得*的是价格9块9的金丝玉水滴挂件，最贵的也不过是价格145元的和田玉佛公吊坠，满是自家店里的产品。

而像交个朋友这种综合类直播间，大部分产品都是找品牌方协作。就拿珠宝这个类目来说，交个朋友现在和礼兰珠宝、潮宏基等品牌推出交个朋友专属特价款，价格根本都在几百到千元以上。比方潮宏基的足金哆啦A梦挂坠，在交个朋友直播间里卖579元，自家旗舰店会再贵上20元。

以小窥大，官方旗舰店们没打过民间珠宝直播间。

某种程度上，这些珠宝直播间能够以百万级的粉丝数量，撬动数亿级的出售额，是抖音自动歪斜流量的成果。

纵观现在几大电商渠道，简直每个都有一个中心品类，比方天猫之于女装，京东之于数码3C，拼多多之于农产品。这些年，抖音电商虽然增加敏捷，具有很多品类，但一向短少一个能构成职业竞赛壁垒的强势类目。

再加上直播电商进入下半场，交个朋友罗永浩隐退，东方甄选想要自立门户，面临更大的不确定性，抖音亟需做出改动，为渠道带来新的增加或许。

所以，珠宝职业被抖音选中，成为渠道要点扶持目标。

抖音电商在2022年的珠宝潮奢职业大会上，正式发布了“瑰宝方案”和职业会员“瑰宝大玩家”，助推珠宝潮奢职业全面发展。依据官方数据，到2022年6月，抖音电商珠宝潮奢职业生意体量达千亿级，曩昔一年中珠宝潮奢高货GMV增加超54％。

珠宝直播已经成为抖音电商的新风口，整个赛道持续上升的热度，带动了珠宝的全体销量。这也吸引来很多中小商家站到风口上，想要分到盈利。

02 话术游戏，暴利圈套

渠道加持为珠宝直播间们的昌盛成长发明了条件，但暴利乱象也相伴而生。

由于珠宝的入行门槛高，价格起浮空间大，一般顾客很难判定出产品的真假和质量。部分直播间提早规划好话术“虐粉”，比方扮演痛心降价等，再利用打光和滤镜让产品看上去愈加晶莹剔透、质量优秀，引得很多顾客激动下单。

花式套路之下，不少珠宝直播间赚到了这“泼天的富有”。

一般状况下，直播带货的珠宝能够分为标品和非标品两类。标品很好了解，便是类似于黄金、银器等能够批量生产的珠宝，有相对一致的价格规范。卖标品珠宝在原料上或许不敢造假，但会存在克数上的“猫腻”。

为了营造出物超所值的假象，许多主播在介绍产品时会成心闪烁其词，卖黄金饰品时绝口不提克数，只靠话术和助播把气氛烘托上去。

锌财经观察到，本年七夕当天，在某家黄金饰品的抖音官方直播间里，主播以节日福利之名卖999足金的黄金豆，宣称本来只乐意卖两颗，但七夕一次性卖19颗的黄金豆，价格不变只需399元。主播还着重“我只能上一秒钟链接，由于黄金真没这么廉价，能抢到的几率很低。”

但翻开产品的详情页却发现，直播间镜头里看起来很大的19颗黄金豆，标称金重只需0.5克。现在市面上1克黄金的均价大约在600元，0.5克的黄金饰品卖到399元必定稳赚不赔的好生意，绝不是主播口中的赔本生意。

相较而言，“水更深”的珠宝是类似于和田玉、翡翠等非标品珠宝，由于没有一致的定价规范，本钱10块的珠宝，是卖到100块、1000块仍是1万块，全凭直播间里主播编故事的才能。

比方在某抖音珠宝直播间里，卖的*的产品是一款新疆和田玉手镯，现在销量超越1.5万。主播表明，这款手镯平常都要卖几百块，但三周年店庆，作为宠粉福利只卖59元。

抖音截图

事实上，并不是一切和田玉的价格都很高，现在只需籽料价格高。有专业人士曾向媒体泄漏，现在市面上出售火爆的和田玉手镯大多在南阳进货，十几块钱，一般用绳子一次穿100只一同卖。新手玩家假如不了解很简单被坑。

这种状况下，即使珠宝的退货率高达90%，珠宝直播间仍是能赚到钱。有抖音商家告知媒体，非专业走流量形式主打一个收割，一晚上五十件成交一件都是赚。

03 有组织判定也非万全之策

面临珠宝直播买卖的乱象，抖音也介入了监管，但对这门暴利生意的约束非常有限。

早在2020年，抖音电商在多地建立了质检仓储一体化运营中心，产品成交后将被送往质检中心，由威望质检组织判定产品原料，判定合格后出具判定证书，随产品一致包装发给用户。此外，抖音还推出“假一赔四”服务，顾客收到货后对产品原料有争议，可自行送检或请求复检，假如证实为假，商家需实行许诺。

这些办法确真实必定程度上缓解了珠宝直播间公开卖假货的状况，但整个流程仍是存在缝隙。

由于不管是抖音官方基地检测仍是其他正规的检测组织，都只会对珠宝的矿藏类别、色彩、内含物、是否通过优化处理等方面进行检测，并出具判定成果。而珠宝的质量终究怎么，现在没有一套规范的点评系统，是很难进行点评的。

换句话说，检测组织能够证明顾客在直播间里买的珠宝是否是主播口中说的那款，但它的真实价值却难以确定。珠宝直播间只需不是卖羊头挂狗肉，产品卖多少钱依然有很大议价空间。

上有方针，下有对策，单单凭仗渠道的力气，并不足以剔除去珠宝直播间的套路。利益当时，珠宝直播间或许还得鱼龙混杂一阵。