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邻近年底，库存还没去完，酒厂和经销商们的头疼仍未缓解，龙年生肖酒已经在来的路上了。

龙，是十二生肖中，*有特殊意义的一个。中国人自诩龙的传人，龙作为自古至今的中华图腾在人们心中的职位更是无法撼动。

礼物市场，商务局，都市希望龙腾富贵。那么，龙年的生肖酒，会不会有个小热潮。

现在，大厂们如五粮液、泸州老窖等抢在茅台前公布了龙年生肖酒，中小酒厂中谷小酒、肆拾玖坊等酒厂也早早推出龙年生肖酒，但生肖酒的价值到底在哪？

生肖酒到底是用来喝的，照样用来珍藏的，这才是问题本质。

01 生肖有没有三六九等

从2014年茅台推出*款马年生肖最先，生肖酒这个赛道逐渐被各大酒厂和通俗消费者重视起来，差异生肖的市场终端价钱也并不相同。

差异生肖酒的价钱到底差在那里？换句话说，在白酒行业，生肖有没有三六九等，差异动物会不会对销量有所影响。

凭证中国人的传统理念，龙年、虎年这种具有好寓意的年份，会不会好卖一些？像猪年、鼠年这种年份会不会差一点？

茅台自身具有其余白酒品牌都不具备的金融属性，以是在生肖酒赛道中，也分为茅台与其他。

先说茅台，酒周志通过考察河南百荣酒水线下市场价钱发现，其中羊年茅台生肖酒市场价钱最高，现在在30000元左右一瓶，而兔年茅台生肖酒的价钱最靠近23年飞天茅台的市场价，在3050元左右一瓶。

茅台除龙蛇外，已有十款生肖酒，为何羊年茅台生肖酒的价钱最高，对此，郑州名酒署理商张超对酒周志透露称，“着实茅台生肖酒的价钱照样跟产量有关，最早推出的几款生肖酒产量对照低，可能就几百吨，以是市场上羊年、马年价钱高得离谱，厥后的生肖酒产量提上来了，价钱就都差不多，现在的虎茅、兔茅产量有人说1600吨、有人说2000吨的，价钱就没那么高。”

张超还提到，“现在猪年、鼠年茅台的价钱比牛年、虎年茅台的价钱还高，价钱照样看市场，供大于求价钱就涨不上去，马上龙年茅台都以为会涨，夸张地说，你让它一下出几万吨试试，都能买到就炒不起来了，价钱自然就下去了，不外一致产量下龙年茅台一定会比其余受迎接，究竟是中国龙嘛。”

可以看出，就茅台生肖酒而言，生肖分三六九等的迹象并不显著，龙的职位可能凌驾于其它生肖之上，决订价钱的主要照样市场。

但其它不如茅台一样平常职位超然的酒企中，生肖的状态若何呢？

酒周志对比多家白酒经销商所售生肖酒发现，只有较少经销商有售卖其余品牌生肖酒，在领会生肖酒相关问题时，经销商们提到茅台生肖酒的频次也遥遥*。

但其余品牌酒企官方的回应，也在一定水平上注释了除茅台外的白酒赛道中，生肖酒的生肖差异。

洋河官偏向酒周志示意，“相较于其他动物属相，龙年生肖酒市场显示会显得更好。龙，作为中国人的民族图腾，每其中国人都是龙的传人，龙早已成为中国人民内在的精神象征，也是祥瑞的体现，因此龙年生肖酒市场显示应该会更好。”

谷小酒副总刘晓宇也称，“从我们的数据反馈来说，是相符这个趋势的，生肖传统意义上它代表的更相符中国人精神属性的一些器械，好比说像牛虎龙这种就对照受迎接，寓意对照好。”

连系白酒市场上的生肖酒受关注水平，不忧伤出，白酒赛道中除茅台外的生肖酒，照样会由于生肖差异对酒水自己热度发生影响。

02 大厂们怎么玩？

白酒行业中的一超多强，仍是酒友们重点的关注工具。

*的茅台，龙年生肖酒还未公布，不外酒友们已经按捺不住心里的激动了，纷纷示意想要入手。

现在最新的兔年茅台生肖酒官方指导价2499元，市场终端价3050元左右，溢价征象仍存在。

从已出十款茅台生肖酒的设计来看，怪异的瓶身颜色，背部印有一幅生肖国画及文字先容、年份等，大部门酒友以为，龙年茅台应该会延续往年生肖酒设计。

酒友李祥示意，“十款已经集齐，就差龙蛇，价钱应该都市炒起来，龙*不用多说，蛇是这批生肖酒的最后一款，我小我私人推测龙茅是紫色瓶身。”

此外，茅台系列酒在去年还公布了癸卯兔年的500mL茅台王子酒和2.5L贵州大曲酒，龙年可能仍会延续。

但其它酒企和茅台差异，各有各自的玩法。 

五粮液官方兔年公布了动物酒瓶的生肖酒，龙年款还未推出，但五粮浓香和去年一样，早早推出了生肖酒。

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五粮浓香的龙年生肖酒，分为888mL礼盒装和2.888L礼炮装两种规格，总量为99999瓶，礼盒装订价1599元/瓶，礼炮装订价6999元/樽，延续了兔年五粮浓香生肖酒的设计理念。

以上均在五粮液京东官方旗舰店售卖，此外，尚有类似普五包装的虎年生肖纪念酒，可以看出，五粮液的生肖酒有着多重系统，相对来说对照杂乱，消费者也难以分辨清晰。

泸州老窖去年有一款“赤兔抱福”生肖酒，现在年出于对生肖龙的重视，没有延续往年设计，打破传统，于11月1日公布两款“没有酒瓶的白酒”，造型以臻致礼盘雅器为灵感，1.573L容量，泸州老窖新春礼酒2024稀奇版订价1999元/瓶，国窖1573龙藏天酿订价13999元/瓶，设计感十足。

洋河官方示意，“洋河工艺生肖酒以生肖文化为基础，集酿造文化、书法艺术等文化于一身，将现代白酒文化和传统文化*连系，延续为洋河品牌赋能，提升洋河产物的高端价值，拓宽洋河文创产物赛道，深化洋河品牌文化内在。龙年生肖酒将于2024年元旦前正式公布。且相较于往年来说，在销售渠道上举行拓宽，增添线上多平台、直播等新媒体购置渠道。”

大厂对于生肖酒的把控，各显神通，主要精神都放在了产物外观和理念的设计当中。大厂们照样更注重通过生肖酒，来展现属于自己的怪异价值。

03 中小厂商差异化头脑

除白酒大厂外，有不少中小厂商也在推出生肖酒，与有着种种扎实基础的大厂们差异，中小厂商的生肖酒又是怎么个玩法？

谷小酒建立于2018年。旗下产物线包罗浓、清、酱三大主流香型白酒，曾多次获奖，且延续4年排名小米有品新锐酒水品牌销量销售额*。

其今年推出的生肖酒也颇受关注，1.5L一盒，小米*价为浓香型399/盒，酱香型699/盒，浓香产地四川成都，酱香产地贵州茅台镇，由著名酒水设计大师张向阳先生设计。

酒周志对此稀奇咨询了谷小酒副总刘晓宇。他示意，“做生肖酒的时刻，是回馈粉丝的一种心态。我们做这个并不是很赚钱，但每年都坚持做。然后我们做的话，它是限量的，我们卖完基本上不会再产了，就只做这一批。”

“我们基本上都是用*的方式在小米有品上公布，小米有品*的特点，由于它是很高的性价比，原本*它就要求有一个筛选的历程，所有的商品去报，都需要通过项目PK，通过之后才气够上小米的*。而且要*基本上是要求很低的价钱，也就是一种回馈的方式去做。我们今年龙年的酱香基本上已经卖完了。”刘晓宇先容道。

谷小酒另辟蹊径的*新渠道，也是其乐成脱销的窍门之一。

在太白酒业的甲辰龙年生肖文化太白酒上市公布会上，中国邮政与太白酒业团结推出甲辰龙年生肖酒，举行创新跨界创作，产物配套限量刊行的龙年邮票，具备极高的纪念性和珍藏价值。

跨界相助在酒企中着实并不新鲜，但最早火出圈的生肖产物就是生肖邮票，太白酒业这次与中国邮政的相助，想让自己的龙年生肖酒也足够吸睛。

这些明白扬长避短，生长新创意的中小酒厂，更能在与大厂的竞争中生计下来。

皇台酒业早早发售了龙年生肖纪念酒，1.5L酒坛配备“飞天雕漆身手”定制酒架，每瓶也有怪异编码，酒架的设计与众差异，在生肖酒中辨识度极强。

主打酱酒的肆拾玖坊，在茅台镇摸爬滚打多年后，也在不停提高中。

其数日前推出的龙年数念酒，接纳帝王紫配色，宣称每瓶酒都有怪异编号，999毫升，礼物属性拉满。但与茅台生肖酒相同的2499售价，不知是否巧合。

此外，厚工坊的陈酿生肖(龙)不知能否延续往年陈酿生肖的火爆；叙府酒业的甲辰龙年生肖纪念酒叙府•腾龙，在双十一开启预售，预售仅限量999坛；叁拾寻一味也推出了甲辰龙年生肖纪念坛，名为九五*，规格2.5L。

可以看出，中小酒厂在生肖酒的竞争中都不甘示弱，想一展企业特色文化。怪异征，成了中小酒厂重点追求的目的，*的设计似乎才气为自家生肖酒增添更多价值。但若只比拼包装、酒瓶上的创意，可能并不足以拉开差距。

04 生肖酒的市场价值在哪

那么，生肖酒每年都在出，这个赛道对于整个白酒行业的价值在那里？生肖酒到底是用来喝的，照样用来珍藏的，这是问题本质。

有白酒经销商示意，“茅台生肖酒的酒质着实就是普茅，卖得贵固然都是附加的珍藏价值。大部门网络生肖酒的人是要珍藏一套的，十二生肖都不能少，以是高价买稀缺生肖也很正常。”

某名酒仓老板也提到，“若是想囤茅台酒升值的话，建议囤茅台生肖酒，前段时间虽说23年飞天涨价了，然则市场终端的上升空间不确定有若干，茅台生肖酒的珍藏价值是很高的。”

此外，洋河官方对酒周志提到，“洋河工艺生肖酒每年推出，主打礼赠与珍藏，因此每年均限量发售。且洋河工艺生肖酒*的产物属性即为珍藏属性，购置生肖酒的消费者多以珍藏为主，酒水品质为68度，连系洋河的绵柔品质，也可以适量饮用。”

刘晓宇也示意，“茅台可以炒作，其余品牌的话大部门都是珍藏，像我们也是被许多粉丝珍藏。”

不忧伤出，大部门酒厂、经销商、消费者都更以生肖酒的珍藏价值为主，生肖酒自己喝的属性，似乎已经不主要了。

对此，销售与市场杂志白酒剖析专家彭克向酒周志剖析称，“生肖酒让酒看上去更有价值、更有噱头、更容易让消费者掏钱。酒质自己没有太多的差异，但需要附加差其余器械，成为酒企的一个品类，让你多买酒，似乎是买差其余酒。”

珍藏为主，喝酒为辅，酒友们在选择生肖酒时，照样看清自身需求再做决议。

（注：本文中张超、李祥、张瑜均为假名）