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即使是换成男模直播，椰树仍然坚定地走着擦边道路。

本年3月，椰树的直播间一改平常的饱满美人直播，换成了满屏的肌肉猛男。他们或穿戴紧身背心，或穿戴黑色透视装，在直播间举哑铃、跳舞，秀肌肉和椰树的产品。

在直播间，椰树官方将“物化男性”的理念贯彻究竟，如推出“猛男换装游戏”、一套西装分给四个人穿、直播刮腿毛等活动。

进入直播间的网友纷繁慨叹，“仍是了解的配方，不愧是直播届的懂王。”

对此，椰树集团也于6月2日初次回应：“热舞的直播风格是为了表达‘男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的滋味，主打原汁原味’的中心思想，跟市面上的完全是不相同的。”

在“主打原汁原味”这件事上，椰树简直从未失手过，或者说，在顾客的眼中，椰树在自始自终地擦边。

01  一向被约谈，从未改变过

椰树自始自终地测验擦边，也因而被约谈屡次，但一向不改擦边的决计。

“低俗营销”四个字也充满在椰树的营销活动中。

2009年，椰树集团因在海口市公交车上印有“老婆喜爱老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我饱满”等广告字眼，被当地工商部门认定为违规发布，责令当即中止并处以1000元的罚款。

2016年，椰树集团推出火山岩矿泉水“胸模瓶”的规划，也引发不小争议。

到了2019年，椰树集团因“我从小喝到大”的案牍调配凹凸有致模特相片的广告，被外界责备低俗营销，并送上了热搜，终究被当地商场监督办理部门以阻碍社会公共秩序或违反社会杰出风气罚款20万元。

2021年3月，椰树集团因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、必定有美人帅哥追”等夸大的宣扬字眼，引发网友热议。与热议一起到来的，还有海南省商场监管局对椰树的立案调查和罚款40万元。

要论胆大，椰树有必要具有姓名。上述海报于之后的2022年4月和本年的3月1日，仍然发布于椰树的官方微博，仅仅海报上删掉了“必定有帅哥美人追”的字眼，而手举椰汁的饱满模特形象，仍然被明显地展现着。

椰树的“壮举”乃至迎来了人民日报的痛批：“构思能够有，底线不能无”。

一向被约谈，从未改变过，椰树的固执不是没有理由的。

此前，椰树集团在喜报中说到，2022年1月，“椰树”销量同比估计增加36%；2021年全年销量逆势增加，2021年比2020年增加16.82%，比2019年增加7.71%，两年平均增加12.26%。

“椰树能够从接连五年亏本、换了四任厂长都救不了、仅差2万元就破产到开展壮大、36年长盛不衰，关键在于据守‘三大法宝’：一是系统优势，二是决议计划正确，三是办理从严。”喜报中如是说到。

值得玩味的是，在“决议计划正确”的做法中，椰树说到，“2019年‘我从小喝大’椰树牌椰汁广告风云，和2021年椰树培育职业经理学员招生广告风云应对决议计划成功，算计引起5亿多人次网民重视，再次提高椰树品牌知名度，促进销量继续逆势增加。”

言语中清楚带着一些骄傲。

从百度指数也能够看到，在许多擦边事情的言论发酵下，椰树从热度到销量上都成为了妥妥的赢家。

可是，同样是擦边，有的品牌不只得不到类似的爆红作用，还栽得不轻。明显，椰树的“擦边”，是有必定精华的。

02  椰树的擦边，其他品牌学不来

仿照椰树的品牌，都在翻车。

2022年，辣条品牌卫龙因在包装上印有“约吗”、“贼大”、“强硬”等案牍，被指低俗营销，打色情擦边球，一度引发争议。随后，卫龙宣布抱歉声明，称：“公司非常重视广阔网友和顾客的定见，决议中止有争议案牍包装的出产，一起进行版面案牍及规划的优化。”

饮品品牌娃哈哈也曾想抖机伶，在包装上印“高中的时分，班里不知道是谁说喝 AD 钙奶能够从 A 变到 D，然后就掀起了一阵风，班里女生都开端喝 AD 钙奶”的广告标语，遭来网友热讽。

事实证明，并非一切品牌都有像椰树相同合适擦边的体质。细观椰树的擦边始末，不难发现其间存在必定的逻辑。

首要，营销要契合品牌的调性。椰树的椰汁，打出了“从小喝到大”的标语，尽管擦边却也能表现产品特征。

听说椰树椰汁是看了份报纸，说椰汁有助于女人饱满，所以决议以丰胸为广告宣扬点。

“从小喝到大”的广告语被指低俗，椰树就再拍一支广告，告知顾客，真的便是从小喝到大。

固执的椰树现已将这种品牌形象深深地植入顾客的心智中，而且刻画了一种“擦边但擦得新鲜脱俗”的形象。

面临椰树的美人直播，不少网友乃至帮助说话：“人家穿得整整齐齐也没有露啊，比这个更露的多着呢，不要双标啊”；还有人表彰椰树的品尝：“尽管土吧， 但人家几十年如一日坚持中国传统审美。”

事实上，在广告宣扬上，椰树也有其办法。

椰树集团创始人王光兴曾揭露表明：“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明晰、靓丽明晰，让顾客*眼就知道那是咱们的产品。”

某种程度上，椰树的视觉系统现已成为了一种符号，有着极高的辨识度。如网友点评的：“椰树牌椰汁是真实的集百家之大成者，它有着香港的霓虹灯广告风格，一起兼具澳门赌场广告之精华，更有宾馆门缝小卡片之风骨，是极富社会特征的包装规划。”

在椰树推出猛男直播时，网友的点评是：“尽管油里油气的，可是很契合产品定位”，乃至还送出了“椰树四油”的艺名。

人们现已能够默契地达到一致：这便是椰树的风格。

当然，办法归办法，本质上营销终究为产品销售而服务。而椰树的极大优势在于，产品过硬。换言之，假如产品不过关，再超卓的擦边营销也不行能带火品牌，更难言几十年如一日的红。

一些顾客或许对椰树的营销不予了解，但他们的吐槽点往往在于：“椰树分明能够靠产品，为什么要搞什么擦边营销？”

外界的这些疑问也指向，椰树有着过硬的产品才能，因而经得起商场的广泛质疑，当产品饱尝住了检测，自身带有椰树风格的营销以及带来的热度会将椰树面向更高的当地，让更多的人看见。

事实上，从椰树这些年的营销途径来看，它也并非使劲儿擦边究竟。在风向不太对劲的时分，也在及时改变方向，让“擦边”这件事儿变得愈加新鲜脱俗、变得更赋有“椰树”风格，某种程度上这也是椰树刻画品牌力的一大手法。未来，能否在产品上坚持竞争力、在营销上擦边有度刻画品牌力，或也成为椰树未来开展的重要亮点。

参考资料：

1、刀法研究所：纯擦边不卖货，为什么椰树仍是赚翻了？

2、年代周报：椰树淘宝直播首秀叫好不叫座：2小时观看量破60万，蹦迪票仅4人报名

3、燃财经：椰树需求新“解药”