永安期货

2020年，直播电商规模与流量以*速率增进。那时深陷债务危急的罗永浩被一份调研讲述说服，今后加入直播带货赛道，也为这个行业的话题度适时添了把火。

2023年4月1日，罗永浩和其背后机构交个同伙，正式迎来开播三周年。

几天的造势事后，3月31日晚，“罗永浩”淘宝直播间正式上架了几款价值从200万-3000万不等的国产商用卫星。据淘宝直播，停止4月1日破晓2点，该场直播单场累计销售额跨越1.2亿，缔造罗永浩直播间历史*成就，订单峰值再创新高，商品累计曝光跨越1亿，全场吸引跨越780万人次旁观。

其中，一款售价200多万元的卫星链接上架后，累计9735人加购，六分钟后成交。此外，据《天下网商》领会，一名神秘的新加坡买家也在直播前于卫星公司的淘宝店支付了定金，拍下了300万的太空载荷。

这些售出的卫星，由中国首家商业卫星工厂——九天微星唐山卫星工厂生产。*的一颗魔方巨细的卫星，不到5kg，可以供科研院校从事教学科研，同时通俗消费者可以单独购置卫星自带的遥感摄影和太空自拍功效。

淘宝直播间卖航天器已经不是稀奇事宜。2021年的4月1号，快舟号商用运载火箭就曾在直播间被神秘买家下单，网友看后直呼“贫穷限制了我们的想象”。

而这次交个同伙卖卫星，一是为了在三周年庆典时吸引眼球与话题度，二来，“货”的能力或许才是交个同伙更想在现在对外通报的信息。

老罗和交个同伙直播的起点始于直播电商流量漫灌时期，但三年已往，直播电商已进入下半场，包罗交个同伙在内的机构，也早已不是初入赛道时的容貌。

《天下网商》直击了交个同伙直播间现场，聊聊了卖卫星背后的故事，以及交个同伙的三周年。

价值200万的卫星，没上架就被秒抢

“不少网友已经迫在眉睫了，我们九点钟准时上架卫星链接”。31日晚间，罗永浩对着镜头示意。

在交个同伙三周年流动现场，罗永浩、李诞和助播王拓一同坐阵。9点钟刚过，卫星链接刚上架淘宝直播间，现场的气氛就变得沸腾起来。

直播间后台不停有用户涌入，有来看热闹的，也有真买家。罗永浩和李诞不停讥讽: “卫星很贵，但应该能卖出去，究竟像诞总这样有钱且自信的艺人也是挺多的”、“几千人加购，可别把我们放置好的年迈挤出去。”

六分钟后，神秘买家付款成交。这是继2年前卖出火箭后，淘宝直播间又一次杀青硬核生意。罗永浩从震惊中缓过神来，恢复了段子手本色：“有钱人的天下我不懂”、“我们包邮包上天，要是发射失败就不关我们的事儿了”。

崔东升透露，着实交个同伙早已有卖卫星的设计，但受制于种种缘故原由没有杀青，此次和九天微星杀青相助，主要出于内容化考量。

“*，卫星同时是对照新颖有意思的产物，除了一样平常带货，交个同伙想给消费者带来更新颖异的产物；第二，我们想团结卫星公司开启商业化路径，让人人都能低成本介入，同时在淘宝上探索更大的货物空间。”崔东升告诉《天下网商》。

单从数据看，这次营销事宜简直提高了直播间的人气和关注度。不外卖卫星，只是交个同伙三周年流动的环节之一。

当晚，其淘宝直播间上架了近300款商品，罗永浩、李诞罕有地开启了卖货PK。4月1日，交个同伙也在抖音同步开启了周年庆流动，帮消费者开心愿盲盒。

在抖音已是头部，到淘宝仍是新人

犹记得罗永浩*次在抖音开播时的场景——2020年4月1日，在抖音3亿流量以及6000万元签约费的扶持下，他穿着一款黑衬衫，起劲和同伴顺应直播的卖货节奏。

现在，交个同伙和罗永浩，已走入直播电阛阓三年。

3年内，罗永浩拿到了“直播四大天王”的名号，其背后团队“交个同伙”则一起冲到了行业头部，主播团队也不停扩容。《天下网商》耐久考察，发现了交个同伙的变与稳固。

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转变主要有三点：一是跨平台谋划；二是打造“日不落”直播间；三是奔向外洋“淘金”。

2022年10月24日，罗永浩踏上主播台，依然是熟悉的直播棚，但直播阵地却从抖音换到了淘宝直播，自此，交个同伙正式开启跨平台谋划。

交个同伙加入淘宝直播，和今后遥望自动拆墙破壁一样，都是为了找到更大的市场上限。淘宝直播也需要交个同伙们——希望有影响力的主播和标杆达人，继续扩大平台的影响力。

不外，跨平台谋划并不顺遂。在抖音早已是头部的交个同伙，仍自比淘宝直播的“新人”。罗永浩曾在2022年底的一场直播中多次停下直播，对直播团队运营职员的事情表达了强烈的不满。当晚直播中一再泛起问题，如商品的提词文案杂乱，或是商品的退货运用度没有和商家协商稳健等“低级错误”。

当晚让老罗“破口痛骂”的崔东升示意，“我们此前对抖音有路径依赖，会习用地以抖音直播的方式权衡和行动，需要有一定的纠偏成本。”

他将入淘直播比作“高速公路造汽车”，“我们入淘时没有长准备期，也不是小体量，没法逐步生长。上来就得高速奔跑”

现在，罗永浩和李诞淘宝直播间均已实现“日不落直播”，即天天从上午10点到破晓1点延续直播，笼罩了大部门时段。官方给出的数字中，以淘宝直播为例，入淘五个多月，交个同伙直播时长累计约5.7万小时。

此外，在稳住抖音基本盘、开拓淘宝直播新增量的同时，交个同伙正探索一些新的打法，例如入局Tiktok，开启外洋营业、打造供应链、发力自营……

筹码已经投下，效果还未可知。在这条路上，交个同伙不算伶仃，自建供应链和自营是机构发力的新重点，譬如东方甄选也在自建平台，发力自营品牌，试图以此打造成新东方的新赛道。据其最新财报数据显示，2022年6月至11月，东方甄选自营产物带来的收入超10亿元。今年年头，东方甄选更是宣布投资建设自营烤肠产物工厂。

在采访中，崔东升用“稳”、“较真”两个要害词形容交个同伙这三年。“内部流程的建设，供应链的投入都对照稳，更多是奔着耐久谋划的角度；而较真，更多是货物、售后尚有主播人设的较真。”

三年已往，交个同伙仍有稳固的器械。一是依然走在“去罗永浩”的蹊径上；二是聚焦于卖货本质，追求商业化和内容之间的平衡。

虽然罗永浩依然坐阵，但交个同伙在过往的官方民众号中总是不停强调罗永浩直播时长和销售额的占比在下降，也在不停推出新主播的专访和短视频内容，突出主播的小我私人特点。交个同伙首创人黄贺克日接受媒体采访时示意，预计2022年整年直播总销售额为70亿元，其中罗永浩带来的销售额占比约为5%，还在不停下降。

据领会，在固有流量的基础之上，交个同伙直播团队最先注重审核粉丝回访率和成交决议时间，前者意味着直播间是否有老客回购心智，后者代表直播效率。譬如，交个同伙天天都在直播之外输出大量短视频内容，以不停吸引消费者点进直播间。崔东升示意，现在交个同伙短视频内容的数据，每个月都能在点淘App中排进前三。

当机构与平台的大目的一致，交个同伙的直播路或许会走得更顺畅一些。

以下是《天下网商》和交个同伙副总裁、淘宝事业部总司理崔东升的问答实录，经编辑整理。

《天下网商》：今年交个同伙淘宝直播事业部的业绩目的是什么？

崔东升：我们不以GMV为效果导向，我们更注重售后和服务，降低退货率，提高复购率，才是我们要考量的维度和目的，

《天下网商》：入淘近5个月的时间，交个同伙的战绩若何？有哪些新转变？

崔东升：转变就是我们加倍清晰的直播间定位：客群高端，粉丝客单、调性高于均值。

在已往5个月的探索中，我们逐渐确立起新的护城河，主打“智慧生涯”、“消费升级”等官方新品首发流动的承接和造势。

*，新品首发也是一种宣发，越来越多的品牌方同伙，在思量带货的同时也希望能够有品牌方面的延展，基于这点需求，直播间开启了往宣发平台生长的路径。

第二，把直播间酿成一场公布会，给消费者带来不止通例货物，也能提供新的消费模式。

《天下网商》：交个同伙若何看待2023年的直播带货行业？有什么主要的趋势转变吗？交个同伙在其中准备做点什么？

崔东升：从政策层面看，杭州市政府对于平台经济康健高效生长异常重视，也陆续出台了相关扶持政策。总体来看，消费虽短期可能承压，但今年*季度以来，社会消费品零售总额增进正在周全修复。在直播电商，主要的趋势转变照样多平台生长已成为趋势，外洋电商将成为新的蓝海。

于交个同伙而言，*个重点是增量营业，淘宝这个相对新的板块增量，可以给组织注入一些更好的活力。

第二个就是在增量营业之下，在商家沉淀、客户沉淀和品类厚实性到达一定水平后，继续突破恬静区，迅速扩充一些战略资源进来，这样也能反哺整个团体快速生长。