永安期货

没有什么器械是直播间卖不了的。

3月31日晚，在“交个同伙”开播三周年的前夜，罗永浩在淘宝直播间清淡地卖掉了一颗卫星。

“卫星的价钱已经被我们打下来了！原价200万元的卫星，直播间打五折只需100万元，还包邮包上天！”在直播间里，罗永浩展示着手中的卫星模子高声喊道。

据先容，该卫星名为1U立方星，重量不到5kg，由我国首家商业卫星工厂——九天微星唐山卫星工厂生产。这是国际上普遍用于开展航天科学研究与教育的一种小卫星，通过组网形成星座，可实现对海洋、大气环境、船舶、航空航行器等的监测，应用于空间成像、通讯、大气研究、生物学研究、新手艺试验平台等方面。

除折扣之外，罗永浩指出，购置该款卫星还赠予相关增值服务，包罗可在卫星上铭刻公司 Logo 或姓名、获得3个亲临现场介入发射观礼的名额、获得一次九天微星已在轨卫星“瓢虫一号”在太空中以客户指定信息闪灼的互念头遇。

在先容完这一切后，21时6分，也就是罗永浩开讲9分钟之后，这颗卫星被一名神秘买家默默拍下，创下直播电商降生以来首次成交实物卫星的先例。据直播间事情职员提醒，该商品吸引至少9200余人加购。

不外，罗永浩对卫星的售出显得颇为镇静，且丝绝不感应意外。就在卫星开卖前，嘉宾李诞还曾发出疑问，要是没有人买卫星怎么办？面临这一问题，罗永浩直言道，“想都不用想，这更多是一场公关流动，真年迈九天微星一定已经提前定好了，只是放在直播间里生意。”

航天科普专家王君毅就曾指出，在网络直播间上卖卫星具有特殊的象征意义。“现阶段在网络购物平台上架卫星并纷歧定真是为了销售，更多是借助电商平台举行宣传和科普，提前准备，提前部署。”

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从这个角度明晰，罗永浩直播卖卫星一事意在流量，而非销量。无论对厂商九天微星，照样交个同伙来说都是云云。九天微星董事长谢涛在接受媒体采访时就曾示意，通过电商平台面向民众销售卫星更多是一个前瞻性的部署，前期以科普宣传、发现潜在客户为主。

事实上，为了这场营销流动，交个同伙曾提前睁开多轮预热和宣传。

3月29日晚，淘宝直播和交个同伙直播间双双在微博预告，3月31日将会有神秘商品售卖。越日，交个同伙正式对外回应罗永浩将于3月31日在淘宝直播间售卖商用卫星一事。随后，微博话题“首批国产商用卫星上架淘宝”还曾一度冲上热搜。

与前期的高调宣传差异，3月31日晚交个同伙直播间的热度似乎未能到达预期。停止21时6分卫星售出，罗永浩直播间累计旁观人数不外447万，未及此前*时期的一半。相比20时6分罗永浩现身时直播间累计旁观人数360万，增进未跨越百万。从粉丝增进来看，同期涨粉才6000余人。

这与半年前罗永浩淘宝直播首秀的盛况形成鲜明对比。在其现身一小时后，直播间累计旁观人数就已经从300万暴涨到500万。罗永浩现身两小时后，这一数字更是突破1000万。

逐渐隐退的罗永浩，在竞争猛烈的直播战场上，似乎已经难以拯救交个同伙直播热度的下滑。

3月31日当晚的直播历程中，真正“输出”的主力也是助播王拓，事情重点已经转移至AR创业项目的罗永浩更多只是站在一旁插科讥笑，活跃水平不如嘉宾李诞，直到卫星进场，才最先显示得加倍自动。

交个同伙并非没有意识到上述问题。在去年6月罗永浩宣布“退网”之后，交个同伙有意向李诞这样的新主播倾斜，并努力建设直播矩阵，试图寻找新的突破口。但从效果来看，这些起劲还无法与自带流量的罗永浩同日而语。果然数据显示，现在罗永浩直播间日均场观200多万，若是有罗永浩进场，场观可翻倍至400万。

同样的问题也发生在其他直播间中。在履历已往两年直播战场一系列的调整事后，MCN机构逐渐意识到，超级主播背后流量与风险并存。即即是曾经一年365天、直播389场的李佳琦，也逐渐缺席，自动将时机让给了朱旺旺这样的新主播。