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大部门百万年薪背后，总有盈利加持。

虽然百万年薪现在已成为无数民众号在问题中拿来讥讽的标签，但须认可并不容易做到。每个百万年薪故事的背后，都有大量的盈利在助推。区域、行业、导师、职业、小我私人先天……我们以为这些维度决议了一小我私人职业生长的胜算。

年薪若干不代表权衡乐成与幸福的*尺度，我们既不想教人人“厚黑学”，也不想写“幸存者误差”的故事。这个系列，将会带你挖掘每位年薪百万的受访者在要害之时所做出的选择，以及他们对未来的创想，愿我们能从中望见，盈利潮水的偏向。

刘晓宇，一个曾经拥有“可躺平”事情的年轻人。在家乡电视台事情时，他天天只需要上不到6个小时的班，午休时间长达2小时，这可不是什么幸运和有时，由于周围的同事们已经“享受”了十几年这样的事情。

2004年，《南方周末》曾对刘晓宇的家乡有过这样一段形貌：“在中国的地理疆土上，宿迁市是个寂寂无名的地方。这个8年前新建的地级市，历史太短，着名度太低，而且太穷。在江苏这个富足省份，宿迁排名倒数*。”十九年已往，今天的宿迁GDP依然排在江苏13座地级市中的末位。

但宿迁也走出过像刘强东这样的着名商业人物——对于不到二十岁就组织过千人规模漫展、开办过仙剑同人杂志、甚至牵头过仙剑同人游戏开发的刘晓宇来说，躺平的生涯显然不如在事业上有所成就更有魅力。从事业单元退出的选择，亦是人生一定。

六年后，晓宇已经娶亲生子的老同砚们，或许在亲子类流动的网页里望见过“有道纵横”的广告投放。有道纵横，是网易有道专为4-8岁孩子推出的在线少儿围棋产物，于2020年Q2正式推出，同年便成了网易有道的热门项目，并在Q4财报会中被有道CEO周枫强调是生长最快的爆款子目，是网易有道素质教育结构中的先锋营业。

“有道纵横”背后的首创人正是刘晓宇。纵然履历平平、此前毫无大厂事情履历，他也照样凭着围棋领域六年创业的摸爬滚打，手握创业项目野路子踏进了网易。先岂论站在什么评价尺度中去权衡得失，事实都是：他在30岁前便一举实现了百万年薪。

“你现在还在网易有道吗？”

“不在了。”刘晓宇放弃了现在的百万年薪。

最先，竣事，再创业，回到起点。恒久以来，为了追求商业天下里更*的谜底、更高的成就，他在进入一个新的循环时总是义无反顾。

连系国风兴趣，选择围棋素质教育

岁数：24~26｜年薪：5万~30万

“为什么是围棋？”回到2015年的春节，晓宇的家人对儿子的决议百思不得其解，“连开个奶茶店都比开围棋培训班靠谱。”

围棋，既是世上最古老的棋类游戏，也是国际通行棋种，起源于尧舜时代，古时称“弈”，经日本流入西欧，英文取其日语发音称“Go”，是非两色，规则简朴。“在创业前考察合适项目时，我*次旁观一个四岁半的小同伙下围棋，就被他的盘算力、思索力和专注力震撼到了。我发现无论是自己下围棋，照样教小同伙下围棋，都是件异常有趣和有意义的事。”比起中国象棋和国际象棋，围棋能适配更低龄的学习者，在家庭老一辈中的普及水平也较弱。本就喜欢中国传统文化的晓宇一下子就相中了它。

万事开头难——但对于创业者来说，不追求*的开场才是迈出脚步的要害。晓宇和同伙合资招了3个全职员工和几个实习生，包了几间课堂，一个草台班子便最先运转起来。

“我们的坪效很高，排班麋集，体验课报名火爆的时刻，家长都得站着听讲。”在宿迁同城其他围棋机构还在靠关系招生的时刻，晓宇就最先用地推的方式做围棋推广。他和团队会直接端着棋盘去幼儿园和小学门口陪小孩儿下围棋，孩子们玩得开心，体验课便自然有着落。“有些家长甚至分不清围棋和五子棋，但我们在体验课上会把学围棋的益处一切展示——七成以上的家长听完都愿意让孩子报名。”

不仅云云，为了让家长有更好的体验，提高续费率，晓宇会和团队一起把每节课的学习进度总结给家长。“我们所有课程流程都是尺度化的，这是第二个打破当地市场老例的要素。”激进的招生节奏和教学服务理念下，当地生源好像尽在掌握，没有任何竞争对手。

9个月后，晓宇的门店最先盈利：*年利润就跨越他上班几年的人为。

但他没就此闲下来，在2016年和2017年，晓宇在宿迁陆续开了几家店，员工数目从几小我私人扩展到二十多人。“每一次开店，爬坡期都市带来新的成本消耗。”回忆起来，晓宇倒以为*钱的还数*家店稳固盈利那阵子。

盈利点评：

“创业选项就像找工具”，除了有想法、快速行动，选择项目必须驻足久远找到兴趣和“高潜”赛道——和找理想事情的原则类似，但要更有主人翁意识：1. 清晰自己的兴趣与强项；2. 花时间做市场考察调研；3. 在市场需求中找到“人无我有”、“祖先一步”、“强人之处”的商机和产物形态。

线下开班遇瓶颈，选择探索线上形态

岁数：27~29｜年薪：30万~负100万

2016年，晓宇在网上看到一篇名为《一个IT人士游手好闲做围棋教学》的文章，先容的是一位名叫徐姚的大厂程序员，开发了一款在线围棋教学软件“弈鹿围棋”。隔天，晓宇就只身前往北京造访了徐姚，想要同对方交流一下围棋教育的理念，顺便谈谈相助的可能。

“*次碰头，约在我楼下的兰州拉面。一聊起想法和计划，晓宇就很有激情和气概气派。”这是徐姚对他的*印象。虽然徐姚比晓宇年长16岁，但得知相互都照样宿迁同乡，两人一见如故。

相助的真正最先是在第二年。晓宇终归是以为，宿迁太小，市场饱和得快，想来北京试试。他武断卖掉了宿迁的门店，从原先的团队里只带了两个刚结业未婚的员工出来，和徐姚在北京向阳大悦城四周合办了线下围棋课堂——一切像是回到了三年前的原点。

然而这次创业的效果并不乐成。一方面是北京的素质教育竞争本就更猛烈，另一方面是由于选址过于隐藏。而与“北漂”创业压力一齐到来的，尚有与那时女友分手带来的困苦。晓宇没想到自己这么快就走到了职业和人生的低谷。

曾在晓宇北京线下围棋课堂担任校区卖力人的贾江倩告诉我，纵然是最难的时刻，晓宇也会扛下大部门的压力，而且不停实验寻找营业的新解法。“回忆2018，他就像是从疫情时代穿越已往的人。那会儿在线教育还没完全火，且我们都不信托围棋教学能线上化，他便带人人做了实验——厥后事实也证实他并不是在画饼，他信托的事情真的都实现了。”

这种实验并不是拍脑门的决议。“那时围棋线下课里有一个孩子，他妈妈还给他报了在线英语课，效果孩子以为学英语痛苦，更愿意学围棋。”晓宇认可，他的灵感来自于那时的学科教育机构。但此时北京大部门的围棋教育机构都不敢做线上，一是由于线上线下的课程形式完全差异，二是由于做线上需要更大的投入成本，课程研发、租用线上平台、获客投放等都需要用钱。

晓宇*能笃定的是：围棋这一品类自然适合线上启蒙教学。2018年，他确立了“少年纵横”在线少儿围棋。围棋棋盘纵横交织，他也希冀未来能在围棋赛道里纵横天下。

盈利点评：

晓宇对围棋线上化最初的灵谢谢发自VIPKID——为创业求解的要诀，并不只限于研究最相似的竞品，往往还要从一切生涯中可见的商业流动中吸收灵感。

零履历？选择去明星公司找灵感

岁数：27~29｜年薪：30万~负100万

2018年9月，晓宇前往VIPKID的北京总部面试，并拿到了销售主管的offer。为了给新启动的线上围棋教学项目快速找到履历和路径，他决议在这里干上一两个月，看看那时1v1在线英语的赛道*是若何谋划公司、拓展营业、拿到融资的。

日间，他在VIPKID全情投入，自己公司的治理事情则交给团队；夜晚十点以后下班，无论若何他会回自己的公司看一眼。“我那时带了一个新兵营，得了季度奖。这份短暂的事情累但开心。”

提起这段履历的*收获，晓宇以为是从学科教育线上化中看到了素质教育线上化的盈利。据他在一线时的考察，孩子学英语时的一个显著特征是容易厌学和注重力涣散，岁数太小的孩子甚至完全看不懂外教在干啥；但围棋课体验竣事后，往往会有学生自动问家长能否报名。“围棋的适龄市场并不比英语等学科教育的市场小，由于每个学英语的孩子都是围棋的潜在学习者。”

除此之外，若何做交互、设计课程系统、确立收费模式、选用云服务和在线课堂平台……这些创业所需的繁琐的考量点，晓宇也都在这短短一个多月的事情中找到了可参考的坐标系。2018年10月，他的团队最先制作课件和动画课程，并在12月正式上线了*次在线小班课。

在晓宇做线上围棋教育的起步时期，团队只有寥寥数人。“什么产物、运营都没有，野路子起身，几小我私人就得把教研、上课、服务全包了。”其中，卖力教学事情的只有3位先生，一天最多上要上8节50分钟的课。但即便云云，这个创业项目也在第十个月实现了百万营收。

“至少人为是一直能发得起的，”晓宇说道，“而且我们跑通了小班课的模式，转化维持在25%，获客成本也对照低——谁人时刻，一个正价课的平均获客成本400元，体验课CPA结算才80元。”

但晓宇没告诉我，这个还算体面的营业数据背后所付诸的所有是什么。“为了这次创业，他把老家的屋子卖了，”作为晓宇今后创业的同乡知己和手艺后援，徐姚见证了一切，“线上的营业很烧钱，快把他的钱都烧光了。”

盈利点评：

选择去流程更成熟的公司边“打工”边为自己的创业找路数着实是Smart move（虽然听上去路子挺野）。其中，去做销售岗更是一条贴近营业前线、能洞察市场客户需求的*选项。

“落子无悔”的选择

岁数：30~32｜年薪：100 万

60亿喂不饱「中产收割机」

北京中关村四周的星巴克里总是坐满了互联网教育行业的白领。夏末的一天，晓宇与团队成员聂相如 [1] 背着书包，追随刘芮伊走进了这样一家星巴克。刘芮伊是素质教育自媒体“睿艺”的首创人，他们相识于一个素质教育CEO的生长营——为了创业，人们总是会加入这样的社群，以求人脉所能带来的事业。

刘芮伊每次都喊座位劈面的人为“先生”——晓宇还不清晰对方的职称，只知道自己的在线围棋项目在资金和手艺上碰着瓶颈，暂且被拉来见网易有道的人，是由于聂相如建议尽快追求融资。聊了10多分钟后，有道副总裁苏鹏也端着咖啡过来了，一经先容，才知道眼前坐着的是网易有道的CEO周枫，他们在此前聊的着实是关于有道赴美上市前的准备；之以是约见，是由于彼时的网易有道在努力寻找市场上有潜力的素质教育项目。

“我们的项目应该是那时体量小，但商业模式跑通后潜力会*，投资的性价比高。”晓宇说道。

徐姚那时的身份相当于“少年纵横”的CTO，在他看来，晓宇此时已经把“对弈平台、招生、推广、家长相同、谈单”一整套流程磨通了。产物有现成基础，理念有厚度，运营模式已形成，找起投资来不应该是太难的事儿。

不外，这次线下的劈头意向相同后，战投部在接下来的谈判中显露出的兴趣似乎并不高，“他们的意思是，老板（周枫）稀奇喜欢我的项目，但单纯投资的话就不思量了。若是我愿意被收购，可以继续聊；若是不愿意，会投我的竞品，或者有道内部自己孵化一个类似的。”若是你也看过美剧《硅谷》，会发现这一幕像极了*季里创业主角Richard和大公司老板Gavin Belson之间的博弈关系：不接受收购，就要面临大公司竞对。

惋惜现实生涯中不是每一个Richard都能顺遂遇到Peter Gregory这样的天使投资人拦路相助。

即便此行的最初目的是出让股权举行融资，晓宇最终照样选择了被网易有道收购。他想请老同伴徐姚一起过来协助，效果徐姚非但没准许，还颇为不满：“你把股权相助谈成了收购，和人家签的是‘劳动条约’……本质上，这就是‘从老板变员工’的身份降级，公司哪天想让你走，付几个月人为作为赔偿金，你所有的一切就都没了。你的‘孩子’原本可能未来身价几个亿，现在随时都可以和你无关。”

但晓宇依然以为：“那时的选择是那时*的选择，正是由于加入有道，才有时机做成现在棋类行业增进最快的爆款产物。”

盈利点评：

站在第三方旁观的角度，我们以为网易有道或许从一最先就想收购，其目的是为公司面向上市后的二级市场能讲出更多的故事。对于晓宇小我私人职业来说，加入大公司倒是厚实了其在大厂中的履历履历。但若是今天晓宇已经有大厂的事情履历，职场Bonus不以为“被收购”比“接受融资”会是更有盈利的选择。

在不被明晰时，选择信托自己的判断

岁数：30~32｜年薪：100 万

进入大公司营业系统，从老板转换为员工，是种什么样的体验？

“最先的时刻，自由度很高，老板只提建议，我作为项目卖力人要自己做决议。”但与此同时，起步阶段获得的内部支持气力是不足的，“投放上，市场部门那时都忙着投下学科类、编程类，前期险些没有给纵横项目做品牌投放或产物宣传；产研上，有其他营收更多的项目在排期里，我只能自己先找第三方平台；人力上，我早年公司自己带了2个主干，加上实习生，整个项目组一共5小我私人。”

一个看似小众的项目，在大公司繁多的营业线中往往容易被忽略其未来潜力。战投此前准许的种种资源支持，原来需要等自己跑出一些成就才会给到。

被更名为“有道纵横”的线上围棋营业，前3个季度的营收一直没什么转机，甚至不及晓宇自己线上创业时的同期成就。

由于此前多次申请投放支持时都被以“从站内投放效果看围棋项目转化一样平常”为由拒绝，晓宇决议，重新根据自己之前创业时的投放方式，自己找熟悉的渠道试一试。“要是照样无法起规模就去职，不留遗憾，”晓宇坚信不是围棋项目自己欠好，而是不合适以站内渠道的投放效果去评估转化率，“我在投放上一定比不外市场同事；但我知道围棋的起步适龄是4-6岁，有道站内那时主要是小学二年级以上的学科类用户，主打的用户群体是差其余。”

每个月，各项目组都要和CEO周枫开一次月度会。2020年最后一个季度的月会上，围棋项目向所有人展示了亮眼的获客成本和转化率等要害数据。“围棋项目不用设限，能投若干是若干。要快。”周枫看完后给出了指令，现场无人有异见。

险些一夜间，手艺团队可以投入做开发了，市场部门也更愿意协助投放了。“运气好，突然所有人都来关注我们项目，市场品牌等等资源都来锦上添花，受宠若惊。分管的VP把我叫到办公室说，原本只是把我们当拓科用的，预期我们一年能有几百万营收，没想到我们能做得这么好。”提及大厂里的职场征象，有时会让晓宇以为很有意思。

盈利点评：

职场中每一小我私人着实都是项目Owner，只是项目巨细纷歧，防区差异。你一定要确立在自己防区中的“专业自信度”，当有别人对你的防区提出不专业建议的时刻——哪怕对方比你的职级更高——*的方式是顶住压力，不要疲于争辩，先跑出小闭环里的好成就。行动和事实虽然会比话语更慢到来，但却是最有用的。

“躺平的选择一直都有”

岁数：30~32｜年薪：100 万

请到天下*棋手柯洁来代言，延续7个季度被网易财报重点提及，被看做网易有道战投部最乐成的的项目，成为老板对外宣传口径中和有道词典笔齐驾并驱的明星营业，晓宇自己也接连登上胡润百富和福布斯的榜单……

“感受像飞起来了。”所谓好事齐来的体验莫过于此。另外，曾无偿孝顺弈鹿围棋的课程系统来支持晓宇事情的徐姚，也终于以正式的教研卖力人身份加入了有道纵横。

进入2021年年头，在线教育赛道尚未迎来冷水，各家大厂在此处拼得正猛，网易有道的美股价钱在1月尾迎来了历史上的第二个峰值点。

据职场Bonus领会，跟战投原定两年完成的目的晓宇一年就完成了，公司在第二年给有道纵横的营收目的拔高了十多倍。对应地，猎头最先协助从外部疯狂招人，从其他部门不停有活水转岗来的同事——为有道纵横忙前忙后的人手一下子扩张到几百。

“双减”来临后，我们发现有道纵横的团队最先变得臃肿：手艺、产物、运营、销售、指点……支持纵横项目的职员近千人，不少职员从营业角度上来说并不需要。“双减”后被塞过来的同事着实太多，但人一多，难免会进“老油条型”员工——不肩负，不坦诚，做事浮于外面，给周围人增添分外肩负——同时，部门空降过来的同事甚至直接汇报给晓宇的向导。

往好的一面看，这并不算是他职业里最糟的一年。一是由于昔时有道纵横做到了中国围棋在线教育的品类*，营收占有道素质教育板块的大头；二是由于自己的作息对比创业前几年的时刻好了太多。曾经创业压力*的时刻，他早上5点就醒，一天睡不够4小时，颈椎病和心率过缓的症状都找上门来。2021年，他至少尚有时间去健身。

“再次躺平的选择，我着实一直都有，”说到底，能让他和自己这么较量的，都是心里谁人想要在商业上纵横一番的愿景，“公司有许多十几年二十多年的老人，在一个地方能事情这么久，我以为运气也异常好。我现在还很眷念‘猪厂’食堂的一日四餐，若是不在意某些追求，真的很适合‘养老’。”

“但我最受不了让自己‘养老’的事情。”

盈利点评：

我们以为，从“双减”最先后的这段，晓宇在有道纵横里的话语权便已最先被削弱。每当遇到需要做决议的场景，话语权和位置的玄妙转变都市令原始的项目卖力人很难受。“晓宇整合资源能力强，对营业的想法有前瞻性，没架子，能聚人，”有晓宇的前同事向职场Bonus示意，能明晰晓宇的难处，“但他对大公司里的人际和权术稍有欠缺——在大公司里不强硬一点，容易被倾轧。”

选择创业再出发，一切皆有可能

岁数：32~?｜年薪：?

2022年5月晓宇提出线上线下相连系的想法，由于内部机制限制，于是跟公司提了去职，回南京准备二次创业。

“谢谢公司支持，没有对我做竞业限制，还给了我一份扶持协议。”回首已往三年，纵使遇到过种种难题，晓宇依然以为是一场相互成就：公司有了明星项目，小我私人也收获了相同治理履历与眼界洞见，“刚创业时以为围棋项目一年做几百万营收就很高了，履历这一切后才发现，原来找对方式一天就可以做到。”

再一次地，“一切像是回到了三年前的原点”。8月，晓宇正式告辞网易有道，以重新创业的姿态，继续实践自己在围棋领域和商业模式上不停涌现的新想法——不管别人相不信托，他眼中的围棋行业都是一个能生长出跨越20亿年营收公司的市场。我们聊到“职场Bonus最近在关注出海主题趋势”时，晓宇很兴奋地讲述了自己在“围棋出海”上酝酿过的思绪。但他强调了一点：现在的当务之急，是想找到懂AI应用的手艺合资人，能将AI能力与围棋教学的详细情境相连系。

晓宇对新的职业阶段并不是毫无准备和计划。2021年下半年，晓宇申请了MBA项目，想要在市场营销领域再做系统性学习，以“回覆自己心里那些一知半解的问题”；2022年下半年，他在南京完成了“线上 线下模式”最小可行性的验证；江苏省围棋协会确立他作为提议人之一，当选江苏省围棋协会副会长。

“南京会是一个新的最先，”他说，“新创业项目的人效和坪效，都已做到了传统机构的2-3倍。”

固然，这一次他依然需要融资来加速。我问他，老东家网易有道会投吗？他回覆说，创业，一切皆有可能。

盈利点评：

不是每小我私人都能放下高额的牢固月薪去创业。但记着，船浩劫掉头，不若有所牺牲，再次轻装上阵。

尾声

“我依然信服二十岁前的自己。”

二十岁前，少年总想做大事。做出的《仙剑杂志》也好，为仙剑开发的同人游戏也好，千人漫展也好——少年停不下迈向下一个目的的脚步，靠的就是“想到就去做”的一腔热血。

采访竣事后，我一直在想：那些能记着少年时代里，凭热爱就能让自己在此世发光发烧的人，多数会终其一生，去实验不停复现这种纵横天下般的美妙与知足吧。