永安期货

01 史上最难清扫的衡宇

打开公寓门的一瞬间，邓黎不禁退后了两步——一股夹杂着霉菌、鼠尿、臭鸡蛋和食物溃烂的气息喷涌而出，纵然戴了两层口罩，他也止不住地最先干呕。

一个地狱级难度的订单。

身为家庭深度清洁团队“马俐管家”的一名家庭卫生治理师，邓黎从事这一职业快两年了。脏乱差的屋子，他见得不少，脏乱差到这个水平的，并不多见。

这是一栋老式的六层公寓楼，没有电梯。60平米的两室一厅，被垃圾和杂物塞得满满当当，只委曲留出一个过人通道：客厅里枚举着成箱的过时保健品，尚有几十袋米、十几个锅，大桶的洗衣粉和洗洁精，多到能开小卖部；卧室里聚积了不少衣服，业主王婷婆婆在这间10多平米的卧室里只给自己留出了2平米的角落休息；另外一间起居室，门只能打开一道小缝，内里全是大包杂货。

最恐怖的是厨房和餐厅。刚一进门，邓黎就望见角落里躺着一只老鼠的干尸，进入厨房时，挪开储物柜，墙角聚积着老鼠的粪便。囤积的垃圾已经成了伟大的霉菌发酵场，另一个小同伴去摒挡餐桌时，仅仅是碰了一下木板，就惊扰到一群栖居其中的不明生物，蟑螂、蜘蛛，尚有些不着名的蠕虫。

订单是去年10月接到的。独居在六楼的王婷，因腿脚未便，常年不下楼，大量垃圾堆在家里，臭味溜出门缝一直飘向楼下。邻人们甚至为此报了警，但警员上门几回都没有用果。直到住民团结街道办一起把她告上了法院，她的儿子这才找到马俐管家，将这间屋子彻底清扫一遍。

确立于2020年的马俐管家，成员是清一色的95后年轻人。主打的深度清洁，要根据从天花板到地板的顺序，去除油污、清洁卫生死角、帮屋主重新收纳整理物品等。

正式接单前，马俐管家会先派2小我私人考察一下衡宇情形，判断清洁难度以及跟客户相同。单价按衡宇面积盘算，每平方米收费20-60元不等，遇到特殊情形会酌情加钱，遇到重度囤积癖的家庭，有时一单就能谈出上万的价钱。前往考察的小同伴回来就告诉邓黎，这一单谈了6000元，相当于每平米100元。

一样平常的住家清洁订单都是3-4小我私人组队完成，但这一单，直接配齐6小我私人的人力——跟邓黎同去的尚有另外5个平均岁数25岁的巨细伙子。由于王婷家的器械多到没法下脚，他们放弃了“从上到下、从内到外、先易后难”的顺序，从清空屋内所有垃圾最先。

这并不简朴，尤其对于爱囤器械的暮年人而言。王婷年轻时是个受教育水平很高的知识女性，喜欢读誊写信，家里也有不少旧光碟、磁带、邮票粮票、诗词选，他们需要挨个问询屋主的建议，什么器械需要保留。

至于其他杂物，决议的历程就变得难题许多。婆婆家里存了许多废旧的瓶瓶罐罐，甚至还能在内里扒拉出2001年4月的六味地黄丸。扔掉这种过时药品还好相同，但要是洗衣液、牙刷、纸巾这种无所谓效期的物品，大多数屋主会要求保留，那邓黎们能做的就只能是举行分类整理。为此，清空垃圾后，他们专程新搭了三四个置物架。邓黎还记得之前有一个客户，家里四处都是点外卖多送的调料包，摒挡前，对方专程嘱咐这些别扔，以后还能煮面吃，于是他们便特意拿一个袋子专门存调料包。

而这也仅仅是完成了20%的事情，之后才是真正的最先。

客厅、厨房、餐厅、卧室、茅厕，他们依次清洁每一个空间。从天花板最先，喷上除油剂，用百洁布频频擦拭，天花板的裂痕尤其难处置。然后是墙壁和柜面台面，家具上都积了陈年迈垢，喷完除油剂后还要用铲刀把硬化的污垢铲除。固然，清洁前必须在危险区域大面积喷洒杀虫剂，有时拾掇到一半就会飞出一些活物。

6小我私人，三个日间，整理出400袋的废弃物。天天从上午9点最先，他们就接力式地把袋子扛下楼，社区清洁工看着垃圾桶被塞得溢了出来，翻了好几个白眼。

三天后，王婷的家又变回了通俗的民房，台面上都干清洁净。王婷二天做了红烧肉想答谢人人，盛意难却，但想起*天见到的画面，他们谁都没吃。

这次的整理历程被拍摄并剪辑成视频上传至视频平台，问题是“挑战全网最高清洁难度”，进入了马俐管家一系列清洁视频中的“封神榜”TOP3。

02 年轻武士干保洁

王婷这一单时代，团队里三个小同伴都连做了两天的噩梦，梦里都是虫子往身上爬。只管云云，这种极端情形的订单，在团队内部往往都是求过于供，人人都跃跃欲试抢着报名。

邓黎就是冲着脏乱差的老屋加入的。去年4月份，他有时刷到了马俐管家的清洁视频，只以为“太上头了，还招不招人啊”，抱着猎奇的心理戳了官方账号求职。

通例的深度清洁订单，马俐管家每个月也许能做到22单，从早上9点到下昼5点。累固然是累的，除污时经常要保持一个姿势良久，好比擦天花板，就是要仰着脖子搓上一个小时，又或者在没有电梯的老楼，把废旧的沙发和垃圾扛下去，往返跑个十来趟。“但也没有说累得第二天就爬不起来了。”邓黎说，而大清洁之后的爽感才是令人上瘾的，

“平时我会在同伙圈发一些公司的案例，同伙们看了都以为很厉害，太牛了！”

更主要的是，这份事情，能*释放邓黎身为退伍武士的“超级基因”。

武士拥有壮大的忍耐力，决不允许自己临阵脱逃，深度清洁的事情和他们在军队中的履历高度重合——整理内务。甚至，马俐管家的清洁验收尺度也都遵照了军队内务的要求：从逆光35度角去看不能留下两毫米以上的水质水痕、胶点胶质。台面上的物品铺排要尽可能保留80%的留白。邓黎加入培训时就以为：“这不就是天天在军队做的事吗？似乎一个模子刻出来的。”

邓黎去了两年军队，回来后上大学，学习餐饮，结业后做了两年西餐后厨，疫情时代餐饮行业不景气，最后只能去干销售。由于耐久处在封锁的环境里，武士竣事服役后难免会发生一些脱节的征象，找不到能快速上手的合适的工种。销售成了许多就业难题的退伍武士的终点。

更况且近两年互联网飞速生长，行业瞬息万变。邓黎记得自己刚出军队回学校就打了黑车，被坑了200块钱，厥后同砚告诉他可以用滴滴打车，他那时就来了句：滴滴是什么？

但做清洁，邓黎迅速上了手。经由一个月的培训，他就可以作为一个成熟的队员接单了。融入团队更不在话下——马俐管家80%的成员是退伍武士。

“他们自己在军队就有一个内务尺度，他们对于清洁整齐的明晰也更为透彻，同时他们就是有那种很认真、不放弃的劲儿。好比说有一些卫生死角，我们平时通俗人够不着就算了，但武士他会想设施去做到。”马俐管家的首创人、33岁的杨春美说。

在四川师范学院学编导、在成都一家国企做过新媒体营业的杨春美，创业的想法源于2019年，她在妈妈的一套屋子里住了一段时间，搬走前叫了个保洁阿姨来擦了一遍，那时她还挺知足。可对于从事装修行业多年的怙恃而言，这样的清洁是不及格的——保洁阿姨只会擦拭眼光所及的地面和身高够获得的地方，天花板就不会管，服务后虽然清洁了不少，但照样灰蒙蒙的。于是两小我私人又拿了铲刀等工具里里外外重做了一遍，把顶板重新洗濯了一遍，墙面踢脚线部门多余的水垢和胶质铲除。再次走进这个屋子时，杨春美以为那里都在发光。

“似乎没有任何一个外面的团队能做得像我的家人一样。”这让她意识到，一个商机来了，能承载这种清洁需求的服务供应商，市面上确实没有。

她决议自己组队。但她不太想把自己归为干保洁的：“保洁这个词已经固化了，一说到保洁就是阿姨。”组几个履历老练的阿姨倒是简朴，但问题是，“客户只会认人，也不会认你公司，口碑上很难掌握。”

资本正悄然离去，便利店悲喜几何？

想来想去，她决议必须要有一套专业化的培训，来实现尺度化。怙恃为她提供手艺支持，他们明白若何去分辨乳胶漆的材质、墙壁那里可以铲那里不能以、以及破损后要怎么维护。培训周期历时一个月左右，先从企业文化讲起，讲为什么要做这个事情，再到专业的清洁流程，最后尚有一部门相同礼仪，若何体面地劝说客户扔器械。

最初确立时，杨春美想到要建一支纯退伍武士班底的队伍。她想的是，招装修从业职员，但干了20多年装修的双亲太领会这些人的特征了——文化水平乱七八糟，大部门是中年人，年轻人少，青黄不接。更主要的是这群人很难管，他们习惯拿日结人为走人，很难有团队意识。

*个投奔她的表弟带来了一个新思绪。

表弟是个95退却伍武士，刚退伍时他卖了一段时间保险，以为自己性格内向，不适合做营销，就想自学编程或者修建，又以为转码学习成本太高，总是静不下心来。听说了杨春美创业的招工难问题，表弟不仅自己加入进来，还一下招揽了4、5个老战友。在退伍武士间发家政招聘信息，响应水平意外地热烈，不少人来问询。

也许2020年左右，互联网上突然涌现出一批使用退伍武士班底的卫生管家，并冠了个新的职业头衔“家庭卫生治理师”，这个称谓显然更容易获得年轻人的认可。然则哪一家先提出的观点，至今溯不到源。

两年来，马俐管家的队伍已经从最初5、6小我私人拓展到30人。现在，成都团队天天能接到100~200的客户意向咨询，成都总部外还新建了北京分部。

干这行以来，她见识到的千奇百怪的排场数不外来。好比有的人在家里养了个动物园，2只猫、2只狗、1只兔子，卧室的床板下全是猫的粪便，浴缸里尚有4条活蹦乱跳的泥鳅；尚有的人把用过的厕纸叠得整整齐齐，码了一墙也不扔；有的人在沙发板子上吐痰，痰凝成了很厚一层固体。

杨春美购入了防尘眼镜和防毒面具，然而炎天太闷热，最后就酿成了两层口罩加消辣手套、套袖，轻装上阵。报废最快的是吸尘器，已经更新换代好几回了。为了小同伴们思量，她还置办了一台空气净化器，让人人待得好受点。

面临重度囤积癖和一些欠好语言的客户，她也总结了一套话术。“我们不主张去扔，但我们会告诉客户家里的极限在那里。好比说一个80平米的屋子能装若干器械，跨越这个极限值，家里就会显得缭乱，拿取物品也没那么利便。”

创业的三个月左右，马俐管家杀青收支平衡最先盈利。马俐团队的客户群60%都是90后，在年轻人中，深度清洁的需求照样蓝海。杨春美调研了成都市场，有四五十家公司都在提供深度清洁服务，每家都还活得很好。

03 想改变

许多人找上门来的初衷都是想改变。

每期视频发出后，总会有人问，他们乐成改变了吗？一段时间后变回原样了吗？

杨春美记得，有一个独居老爷爷，家里二十几年没上过锁，但也没需要修，小偷从门口过路，闻到臭味都要绕路走。厥后，儿子给他买了马俐管家的清洁服务，老爷爷一最先很抗拒，埋怨儿子没需要请保洁上门，但看着他们忙前忙后的，逐渐也接受了这种转变。

一段时间后回访，屋子重新装上锁了。原本老爷爷在家里会随地吐痰，之后他也欠美意思再吐了，儿子也每周会叫一次保洁服务上门，他的生涯环境保持得很好。

马俐的服务最最先定为按面积收费，而不是小时服务，为的就是接纳托管的方式，对一个屋子举行整体的物品分类和名目调整。

日积月累的生涯习惯，不能能在一次上门后就“痛改前非”。

一个老奶奶的屋子，面积只有30平米，上上下下塞得满满当当。“进入这种屋子的*感受就是绝望，你也很好奇，不知道为什么会有这样的屋子存在。但着实他们自己也不想这样子，只是长年累积，一点一点就酿成了这样。”杨春美说。

她花了很长时间说服老奶奶，哪些衣服是她会穿的，哪些衣服是她不会用的，把物品分好类，放在对应的区域。“谁人感受就像在成都的荷花池批发市场里拣货。”

从早到晚，她们选了5批物品出来，到最后，老奶奶也不太美意思保留一些器械。“她要去扔的时刻我就会激励她‘奶奶我以为你这个做法很明智，由于你在想设施让你的屋子减一些负，然后你自己也没有这么累。’”

改变，固然也是艰难的。

一个20明年的女生通过视频网站找到马俐团队求助，受不了家里这个样子了。“她说若是不改变我很难生涯下去。”这个女生的定位在贵州都匀，需要跨省，杨春美他们千里迢迢地跑了过来。原本她想着做完这单可以顺便浏览一下都匀的景物，可上门前采看了情形后理想就破灭了。

这是个三口之家，屋子有80平，但能流动的空间异常有限。从玄关最先，衡宇两侧整齐地垒着宽窄纷歧的木板，地上屯着好几麻袋建渣质料。屋子原本是毛坯房，父亲年轻时文化水平很高，计划自己装修，用木板在家里人工搭建了小二楼，这么多年没塌，还异常稳固。但中途由于身体缘故原由，装修中止了，父亲照样习惯捡许多质料回来，变废为宝。

父亲爱囤，女儿也一样。女儿有段时间没出去事情了，在家陶醉在买买买的快乐里，上拼多多、1688这些平台囤货都是成套的买，灯泡一次100个，粘鼠板买200个。这么多货物填在修建质料之间的角落里，经常找不到需要的器械，就形成了恶性循环，找不到又会再买。

由于父亲要抛弃她囤的物品，父女已经发生过许多次争吵了。这才找上马俐管家。

杨春美寄希望于这家的母亲是*苏醒的人，但做整理分类时，收出来许多过时的饼干和糖，都被妈妈拦下来，要留着吃。“你会发现罗马非一日建成，这个屋子还真不是一小我私人酿成这样子的。”

上门*天，小哥们抛弃了不少建渣质料，为此父女大吵了一架，父亲不想改变家里的名目，说这已经冒犯了他的底线，不能再让步。屋子实打实地花了他们3个事情日。这3天，马俐团队一共只丢了3袋垃圾。

家庭是一个封锁的空间，耐久维持一个负面状态时，情形会愈演愈烈，到最后酿成自己都没有想到的样子。

干这行后，杨春美也会经常重新审阅自己的家。在孩子出生后，杨春美和公公婆婆在统一个屋檐下生涯，家庭成员们都有着差其余生涯习惯，经常由于物品缭乱，或谁迁就谁发生一些争执。她会实时调整家庭空间计划，

好比，明确一个家庭区域里的公共和私人界线，能规避不少家庭冲突。

她越来越认同这一点：空间转变了，会为一个家庭的关系带来改变。

（文中王婷为假名）