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Tech星球*获悉，腾讯QQ于克日开启了对卡牌营业的测试，营业名为“QQ集卡”，并上架了多款IP卡牌，好比《QQ25周年数念套卡》、《小黄人》、《非人哉》等，提供线上购置拆卡，并支持将线上拆出来的卡以实体卡的样式，快递送到用户手中。QQ在该营业中饰演着卡商和渠道商的身份。

无独占偶，阿里天猫在今年七夕日，线上宣布了星动卡集卡流动，其中一张明星“小卡”引发超10亿热度，拉动商家用户裂变，小卡也被当成是“社交神器”，在天猫内形成圈层文化。虽然天猫的卡牌并非实体卡，但其接纳了传统卡牌的玩法，在线上引起消费者关注。

互联网大厂们看上了集卡生意，也是看中了背后的社交、珍藏价值和市场。今年8月份，一张宝可梦有数卡牌“黄昏莉莉艾”在闲鱼上履历170轮的报价后，以122.5万高价成交。而在3年前，该卡牌市场价值约3000元，短短3年，价钱飙升400倍。这张卡牌被誉为卡牌中的“劳力士”。不久前，当红明星王一博正式宣布成为神奇瑰宝卡牌首位代言人。

集换式卡牌近年来在海内生长迅速。头部的卡牌公司“卡游”的卡牌产物已经销往全天下，职员规模近3000人，其最为着名的IP卡牌产物为“奥特曼”卡牌。在营收上，据36氪此前报道，卡游虽一直未对外宣布运营数据，不外从多位靠近卡游的投资人士领会到，卡游2020年营收为30亿元。

此外，集卡社、卡卡沃等卡牌商也有着不小的规模。而且，这些卡牌商早已通过卡牌，衍生出文具、卡牌周边、文创等产业，形成矩阵型的产业模式，并不停地加码结构新商业。新老玩家们正在如火如荼地发力卡牌营业。

1、卡牌会成为互联网巨头们的大生意吗

集换式卡牌具有鉴赏、珍藏、社交价值，并笼罩差异岁数圈层和人群，能够有用的连系自身营业，打造出新的玩法和增量。这成为了互联网大厂们切入卡牌赛道的主要缘故原由。

据悉，QQ卡牌是一个为IP提供卡牌宣发服务，具备为QQ用户提供实体卡牌购置、珍藏和社交玩法体验的功效，现在正处于内测阶段。当前上线的IP卡牌，既有QQ自家IP的《QQ25周年数念套卡》，也有着《小黄人》、《非人哉》、《陈情令》等热门IP卡牌，QQ主要作为销售平台推广和销售这些卡牌。

Tech星球体验发现，QQ集卡的玩法，主打线上拆卡、线下发卡的模式。用户可以在线上购置喜欢的卡包，拆开后可以获得欧皇、珍藏、有数、通俗品级其余卡牌。抽取方式分为单抽、3连抽，以及端盒（10连抽）等，价钱和官方发售价无异。

欧皇这类卡牌是珍藏级别最高、也是最难网络的卡，有QQ用户破费2000多元也没能抽到一张《QQ25周年数念套卡》中的欧皇卡，而有的用户则以19.9元就能通过一盒卡包抽出来，这其中的刺激和运气，也形成了卡牌中的独占特点，吸引用户们都想成为手握欧皇卡的谁人幸运的“锦鲤”。

有玩家告诉Tech星球，他并非集卡的重度用户，但其中悦目的卡牌名目和IP吸引着他，而且越抽越上瘾，希望能够抽到欧皇卡，成为卡游中“最靓的仔”。

图注：QQ集卡的抽卡和线上展示界面。

用户在线上拆卡后，所获实体卡牌将由厂家快递发送，同时还能获得这些卡牌在QQ上的外显权益。既能展示在QQ用户的小我私人中央和QQ的小我私人资料卡中，还可以天生带有QQ昵称和卡牌信息的卡片分享给其他QQ用户，形成社交互动。

QQ结构卡牌营业，是为了更好的厚实社交体验，同时连系自身的资源去探索卡牌这学生意。相关人士透露，在以95后为主的Z世代中， IP卡牌珍藏的风潮正在兴起。兴趣者们一样平常在QQ群、QQ小天下等场景中活跃交流种种与IP卡牌珍藏相关的信息，热情展示着自己的珍藏品，并起劲加入种种IP卡牌交流分享流动。推出了QQ集卡功效，能知足这些IP卡牌兴趣者的需求，同时施展QQ自有的IP优势及厚实互助资源。

今年七夕节时代，阿里天猫依附“天猫七夕星动卡”看法，与着名明星杨幂、迪丽热巴、王鹤棣等以及米奇、帕恰狗等着名IP形象互助。他们接纳了一种集卡玩法，以辅助粉丝和明星在平台上互动。在平台上，用户介入率高达90%，总共吸引了数百万私域人群，为商家提供了有力的私域资源。

天猫全明星相关认真人对外先容，这套互动玩法有四大亮点：首先是“随机”制造期待，每位用户逐日可随机抽卡两次，抽出的卡牌类型有随机性，充满惊喜感的同时，也让粉丝对“下一次”充满期待，增强流动粘性。

行业人士以为，IP通过社交化集卡，在互动打造、产物营销升级、商家人群谋划等三大方面升级，以体验化产物为载体，可为用户带来消费新体验，辅助商家获取人群谋划新增量。

2、用户和资源追捧的百亿卡牌市场

半导体周期拐点到了

据华经产业研究院宣布的《2021-2026年中国动漫周边行业生长监测及投资战略设计研究讲述》显示，据统计，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已到达111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增进率为15.9%，2020年我国卡牌游戏行业规模约115亿元。

海内头部卡牌企业中如卡游、集卡社、华立科技等企业，在近些年不停加大对卡牌营业的投入。

以头部企业卡游为例，旗下拥有大量强势IP正版授权的加持，以及全销售渠道。据悉，卡游已形成了重大的“IP宇宙”，现在卡游已和天下球50多家头部版权IP互助，包罗宇宙英雄奥特曼、哈利波特、漫威、宝可梦等，其中国漫IP比重逐年提升。

卡游相关认真人告诉Tech星球，未来将有更多的热门国漫IP上线，此外，在今年4月，卡游推出原创IP《卡游三国》，集聚中日韩新生代原画师，接纳连环画、版画等传统气概人物立绘，以三国原著剧情绘制，创新国画新面目，受到好评。

一位卡游的电商经销商告诉Tech星球，卡牌生意确实很火，他熟悉的一个区域级授权经销商虽然没透露赚若干钱，然则他通过向下生长二批经销商、电商、直播拆卡客户，买通了多个渠道，在抖音上有多个互助的拆卡直播的主播，其中的利润是可观的。

该电商经销商还透露，为了保障授权商的利益，卡游经销商分为线下游通经销商和电商渠道销售，卡游会严酷把控差异经销商的服务局限，好比线上销售阻止跨区域销售。现在电商商家的进货价是对照合适的，有较大的利润空间，另有月返和季返，每个月自己会进百万元的货，扣除成本，收益异常可观，由于卡牌早已不是小学生时代的那种卡牌，白领、大学生等各圈层都有着一批忠适用户，需求也大。

“我儿子也在玩儿这个卡牌，珍藏好几本了，巨细差异尺寸的卡册，天天念叨、一周跟小同伴换几回，从春节之后最先的，兴趣热度一直没减，有天晚上还给我科普了下，这叫什么红GP（超有数卡牌品级的英文缩写）”，一位上小学四年级的家长向Tech星球说道。

资源也看中了这一块市场。今年2月，做成人集换式卡牌市场的杰森动漫“集卡社”，获得首轮融资，由B站领投。据界面新闻报道，2021年9月，红杉资源中国基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游动漫持股3%，对卡游动漫估值达10亿美元级别，也是红杉资源继泡泡玛特后投资的又一潮玩品牌。

一位投资人士向Tech星球示意，资源接连投资卡牌公司，也是看中了这一市场具有普遍的吸引力、可连续的商业模式和潜在的增进潜力。尤其是在数字化领域，集换式卡牌已经从线下走到线上，可以通过移动应用和在线平台触达更普遍的用户。

而且，卡牌的用户忠诚度高，玩家入门并确立了自己的珍藏牌组，通过和他人交流卡牌社交互动，这样往往会对平台保持耐久的忠诚度，这对于卡牌公司的稳固收入异常有利。

3、谁会成为卡牌界的“扛把子”？

潮玩一直都是一个紧跟风向的行业，风向标说变就变，从炒鞋到盲盒，再到现在的卡牌，每个潮水商品都在轮流坐庄。

从当前卡牌的势头来看，其正在赶超此前最火的盲盒生意，这也成为多方加码，抢占先机的主要缘故原由。而且百亿的卡牌市场仍有待开发，成为卡牌界中的“泡泡玛特”的诱惑自然不小。

相比于盲盒，卡牌市场的竞争加倍庞大和多样。卡牌的焦点竞争力是IP和工艺，其中IP版权的成为竞争最猛烈的环节。Tech星球领会到，头部公司的卡游、华立科技等都有着多个着名版权IP互助，而QQ集卡未来也将依托腾讯背后的IP举行结构。

各家对卡牌的工艺也已经不在停留于简朴的彩印，而是走向鎏金、拉丝等庞大工艺，将卡牌当成艺术品举行销售，在各家的卡牌销售中，工艺往往是*举行宣传的部门。基本每隔3个月，卡牌的工艺就会迭代一次，各家将卡牌工艺作为售卖的噱头。

卡牌市场的竞争不但单停留于卡牌上，确立生态、比拼生态成为当下的新竞争力。老玩家的华立科技、卡游等公司都已经推出了不少卡牌衍生品，而且入局到室内游乐场、玩具店、主题乐园等线下渠道。

固然，卡牌公司也面临一些挑战。潮玩行业剖析师李宸宇示意，卡牌的珍藏难度、门槛甚至高于盲盒，其中会泛起一些乱象，以是卡牌公司要想做大，必须要下一番苦功。

其中，潮玩二级市场成为卡牌公司*的隐忧。相比于盲盒的二级市场，卡牌的二级市场并不稳固。现在，一些有数卡牌珍藏品在二手市场上的价钱飙升，引发了一定水平的投契热潮，也容易引发潜在的问题，好比黄牛、投契资源通过不正当手段垄断货源，举行低价买入高价卖出和太过炒作以谋取暴利，这可能会影响一些潜在的珍藏者进入市场。

同时，这种“天价卡牌”成为负面因素，对于卡牌刊行公司而言，一些玩家通常将他们视为替罪羊，这可能会损害公司的声誉。

卡牌市场潜力伟大，无论是新玩家腾讯、阿里，照样老玩家的卡游、集卡社，围绕这块未完全开垦的市场，举行起劲结构，“龙头”之争也将变得越发猛烈。