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“由于营业调整，经由郑重的思量，‘小绿洲’将于2023年10月1日住手运营，商品住手销售，2023年10月31日正式关闭‘小绿洲’。”这是小红书旗下专注于户外运动场景的电商平台“小绿洲”，克日宣布的一封用户告辞信。

这也意味着小红书一手撑起的户外流量，在变现环节上折戟沉沙。似乎可以做“0-1”的小红书，在“1-1000”的环节上却力有未逮。

而深究其背后缘故原由可以发现，掣肘小红书的正是成熟商品领域的话语权弱势，及供应链的不专业。

01户外产物销量很好“小绿洲”却卖不掉

必须认可的一个事实是，小红书将“户外”要害词下的流量重新群集了起来。其中显示的*的，是“露营”、“陆冲”两大词条。小红书宣布数据显示，停止2022年7月中旬，小红书上“露营”已有394万 篇条记。2022年上半年，小红书平台“滑板”相关的搜索量同比增进了232%，其中陆冲同比增进了42倍。现在，在小红书搜索“陆冲”要害词，相关的条记分享已经跨越32万篇。

在这样的靠山下，“小绿洲”泛起了。其最最先是2022年头小红书推出的一个自营电商项目，初期主营包罗美妆、护肤品、香氛、时尚家居等综合品类，厥后随着户外露营话题延续火热，小红书相关条记和话题量猛增，该平台随即更改了定位，转向深耕露营、骑行、徒步等运动场景。

图源：小绿洲界面截图

简朴来说，在小红书构想的“内容到生意”营业模子中，小红书卖力提供流量，“小绿洲”卖力承载最后的生意环节。然而生意环节并不是单纯的商品陈列，其要思量整体货盘与流量的契合度，及供应链成熟度。现在来看，这个生意环节“崩掉了”。

有露营地谋划者示意，“小绿洲”被关闭应该是流量的转化率不够好。究竟小红书为“小绿洲”做了很高的流量支持，若是“小绿洲”的流量转化效率足够精彩，小红书也不会想把这一版块裁撤掉，究竟小红书上整体“户外”流量照样很高。

打开“小绿洲”平台可以看到，只管运营了一年，该平台的成交量简直很低。平台上量最高的是一款营地灯，销售量显示刚超5000，销量排名第二的是一款户外水杯，销量为1637。体量甚至赶不上一些大型淘宝店。

然而，考察其它户外品牌的销量则能看出，户外产物在今年上半年显示很精彩。

探路者2023年上半年财报显示，户外用品营业收入3.99亿，毛利率56.67%，营业收入同比上涨19.76%，营业成本同比削减3.5%。其中线上销售额1.14亿，毛利率59.85%，同比增进8.86%，营业成本同比降低19.76%。

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lululemon财报显示，第二季度，品牌销售额同比增进18%至22.1亿美元（约合160.52亿元人民币）；净利润较上年同期的2.9亿美元增进18%至3.4亿美元；毛利率提升至58.8%。其中，中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿元人民币），同比增进61%。

今年上半年，安踏团体中营收增幅*的是「所有其他品牌」，同比增77.6%，主要由DESCENTE（迪桑特）和KOLON（可隆）这类户外品牌孝顺。此外，由安踏控股的亚玛芬团体旗下席卷了「始祖鸟」、「萨洛蒙」等户外品牌。现在安踏持有该团体52.7%的股份，财政状态并未并表，但财报中也提到，其上半年营收增进37.2%到达132.67亿元，这个营收规模与安踏、FILA相当。

显然，并不是户外产物卖不动，仅仅是“小绿洲”上的户外产物卖不动。而“小绿洲”的问题又泛起在那里？

02 买手模式下供应链“破绽百出”

有业者以为，“小绿洲”的转化不够，主要照样价钱问题。其关注过的几个产物，横向与其它大型电商平台对比就会发现，“小绿洲”是没有价钱优势的。

例如小红书上销量最高的NexTool营地灯，小红书售价109元，而在淘宝上许多店肆同款灯售价是在百元以下。

事实上，若是根据电商模式划分，“小绿洲”应该被界说为「户外生涯方式买手店」。也就是跟得物类似的“C2B2C”的模式，着实“小绿洲”是没有货源的，它只作为买家和卖家的中介拉拢平台，而且有些产物在海内并没有“一样平常商业”，也就意味着卖家可能仅仅是海淘客而不是品牌官方。

而这类买手模式最难做的就是供应链、服务流程把控及货源真伪。小红书条记内容里也一直存在“小绿洲”买到二手货、赝品的探讨。

以陆冲为例，正品的YOW陆冲，算上板钱、关税、报关、运费、海内税，能做到1800-2100元已经是异常良心的商家了。YOW仿板中，低仿的拿货价在230元左右，高仿拿货价在800元左右。而YOW造假的重灾区通常是集中在，AritzAranburu（小叶子）、Pipe（闪电）等几个热销款。

在“小绿洲”整个滑板板块内，AritzAranburu（小叶子）销量最高，销售量为272，售价2063元，Pipe（闪电）排第四销量162，售价1635元。而YOW的天猫店内，AritzAranburu（小叶子）*售价2023元，Pipe（闪电）*售价1813元。

不外只管关闭了“小绿洲”，但小红书似乎还不愿意放弃买手模式。8月24日，小红书电商首次整体面向外界发声，宣布了买手生长扶持设计，示意将投入500亿流量扶持更多小红书买手生长，同时投入500亿流量来支持商家，辅助他们更好地在小红书谋划。

在小红书COO柯南看来，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的要害角色，他们具备专业知识和深刻明晰用户需求的能力，能够更好地通报商品价值，与用户确立信托关系，并延续为用户提供服务。

但显然，主流的大品牌成熟产物不需要买手，而在成熟产物领域小红书的生意量有被其它大电商平台远远抛在后面。需要买手内容种草的绝大部门是小众产物。但若是解决不了供应链和流量转化效率，小红书这一弯道超车的想法照样会步“小绿洲”后尘。以现在的信息透明度而言，在电商领域不存在不透明的供应链。

简朴来说就是，大电商平台无论想卖什么货总能找到货源，只是愿不愿意卖，值不值得卖而已。在这个逻辑下，成熟的电商平台只需要做一件事，监测小红书词条热度和成交规模，只要到达该平台心理阈值，平台就可以从供应链端“截胡”。而小红书也最多只能做“0-1”，“1-1000”成交变现反而会被其它平台吃掉。