永安期货

本年以来，跨境电商圈热烈反常。

除国内跨境电商SHEIN引进第三方卖家，激起外界猜想其将向途径转型，职业新秀Temu和Tiktok也不甘落后，以各种方法加快抢夺海外商场。

在这些新式的跨境电商途径搅动竞赛风云之时，全球跨境电商巨子亚马逊不可避免地成为了世人重视的焦点。

前不久，有媒体称，在新式跨境电商对流量的抢夺之下，eBay在英国的日活用户现已丢失了近200万，亚马逊的日活用户更在本年下降了800万。

不过，这一说法好像并未影响亚马逊的战绩。

在7月份的PrimeDay，全球亚马逊用户一共下单购买了3.75亿件产品，并在活动开端后的24个小时内，创下公司自创建以来的出售历史纪录。

前不久，亚马逊全球开店又宣告推出“工业带启航十条”扶持方案。对此，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区履行总裁戴竫斐表明，此次推出的扶持方案，希望能协助更多工业带上的传统制作企业进一步发挥供应链优势，加快企业数字化转型晋级，捉住全球新商机，打造“全球品牌”。

与工业带合刁难亚马逊而言并非初次，对跨境电商途径来说，工业带更不生疏。那么，为什么工业带在这两年里成了香饽饽？跨境电商途径的竞赛，将会构成怎样的趋势？

1、 风重新式途径起 

近期，一项关于线上购物的查询显现，35%的美国顾客倾向于经过线上途径购买服装，购买鞋类的线上顾客份额为31%，购买包包及配件、消费类电子产品及美妆个护产品的线上顾客份额分别为26%、25%、19%。

消费习气的改动，使得以线上为特征的电商途径对顾客的抢夺，简直不可避免。而且，在流量的国际里，从来没有共同展开，有的仅仅以强凌弱。

在这样的现状之下，面临以SHEIN、Temu等为代表的新式跨境电商途径的快速兴起，即使贵为全球*的跨境电商途径，亚马逊也不敢说“无所谓”。

尤其是本年以来，Temu在美国的日活用户增速极快。沿袭与国内殊途同归的拉新策略，在进入美国商场后的短短一个月里，Temu就荣登美国苹果运用商铺免费购物App下载第一。

来自Similarweb的监测数据显现，到2023年7月14日，Temu在美国的日活用户自本年年初以来新增近1000万，到达1700万。

此外，Temu还敏捷席卷澳大利亚、新西兰等地商场，从兴办至今不到一年的时间里，Temu现已在全球27个国家和区域开设站点，速度之快令人咋舌。

业内人士以为，短期来看，无论是盈利形式、用户集体仍是全体体量，Temu等新式品牌，还不足以对亚马逊构成较大的应战。

与此一起，跟着深耕欧美商场数年的SHEIN向全品类途径转型，着手树立自有物流仓储配送系统，以及Tiktok在美国上线Shop小店功用并发动类自营的全保管形式，亚马逊将不得不在未来适当长的时间内，面临愈加杂乱的竞赛形势。

前不久，亚马逊发布了半年报，陈述显现，亚马逊第二季度净出售额为1344亿美元，与上年同期的1212亿美元比较添加11%；净利润为67.50亿美元，而上年同期净亏损20.28亿美元。

仅仅，这份还算不错的成果，究竟是主营事务添加带来的，仍是裁人降本增效带来的，还真有点说不清楚。

2、工业带成新高地 

据海关初步统计，本年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力持续开释，进出口额达1.1万亿元，同比添加16%，其间，出口8210亿元，添加19.9%。

这样的添加，离不开方针的助攻。

在本年4月份国务院办公厅发布《关于推进外贸稳规划优结构的定见》（以下简称《定见》）中，特别提出要支撑外贸企业经过跨境电商等新业态新形式拓宽出售途径、培养自主品牌。

《定见》一起还鼓舞各地方结合工业和禀赋优势，立异建造跨境电商归纳试验区，活跃展开“跨境电商 工业带”形式，带动跨境电商企业对企业出口。

假如再往前看，还会发现：从上一年开端，国务院就同意在廊坊市、沧州市、运城市等33个城市和区域建立跨境电子商务归纳试验区，现在，全国跨境电子商务归纳试验区现已到达165个。

当然，方针的底气终究依赖于我国累积多年的优异工业链根底。

“工业带集中了我国优质的供应链，是我国制作的根本盘。从规划、分类和根底设施上来看，许多工业带都具有展开跨境电商的潜力和优势。”戴竫斐表明。

她一起以为，“跨境电商能协助工业带企业开辟更广泛的出售途径，拓宽C端和B端更多元的事务形式，经过与终端客户的对接，协助企业逐渐向数字化转型晋级，真实打造国际化品牌。‘跨境电商 工业带’的形式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强壮的叠加效应。”

在国内，阿里巴巴是最早深挖工业带时机的企业之一。

其旗下的跨境电商途径“速卖通”（AliExpress）2020年就推出工业带万商复苏方案，连续在浙江、四川、福建、广东、江苏、湖南、河南等多个省市落地。

本年，速卖通因推出“全保管”形式，又在全国30多个要点城市的工业带召开了近100场招商会，掩盖广州、深圳、厦门、义乌、杭州、上海等城市及周边的要点工业带。

工业带已成竞赛新高地。

3、 跨境电商或将分解 

人群在哪里，流量就在哪里。

跟着电商途径的竞赛加重，流量的问题也日趋严峻。怎么提高途径本身对流量的招引力？怎样才干协助卖家更好地在途径开店？

Hootsuite的数据显现，26.5%的交际媒体用户会去交际途径寻觅可购买的产品。据2022年年中数据显现，美国有74.2%的成年人运用Facebook，其次是Facebook Messenger、Instagram、TikTok、Twitter，占比分别为61.1%、60.7%、42.4%、41.8%。

所以，除了电商途径凭借交际媒体招引用户之外，有流量先天优势的交际途径Tiktok也参加跨境电商的“烽火”之中。经过将途径上的好内容以交际媒体方法分散传达，Tiktok顺势推出Tiktok Shop。

本年，Tiktok又将目光转向了工业带，并于7月份发动“新海方案”。此外，SHEIN前不久对外宣告要在2023年晋级和扩建100家工厂，4年内完结300家工厂的晋级和扩建作业。

现在，跨境电商途径不谋而合地盯上了工业带，但因为不同途径具有不同的资源和特质，所以途径们又被分成了两大派系。

一类以Temu、SHEIN为代表，这类途径拿手以价格优势攻城略地，成了高性价比的代名词。比方Temu靠拉新送礼的方法快速获客，SHEIN则因为深耕快时髦商场，在女人集体中知晓度极高。

因为“全保管”式能够让企业专注出产，至于上架、出售、物流、仓储以及售后等一系列繁琐的作业则交给途径，如此一来，企业的功率会大大提高，产品的价格也会更具性价比。

所以，以Temu、速卖通、TikTok Shop、Lazada、Shopee为主的这类着重性价比的跨境电商途径，纷繁开端推出全保管形式。

另一类则以亚马逊为代表，这类途径一般会给商家更多的运营自主权，而途径则致力于以质量产品打造品牌企业，在售产品也以中高端为主。

在亚马逊看来，不同企业在不同的阶段，或许会有不同的展开方针，但更好的产品力、品牌力、运营才干、认知力以及更久远的展开愿景是非常重要的。只要做好这些，企业才干具有一个长时间的、耐性的事务形式。

此外，比较其他途径，亚马逊*的优势是在具有巨大的C端消费群之外，全美财富100强中有96家企业在亚马逊上收购。这对规划较大的品牌而言也很有诱惑力，意味着入驻亚马逊就有时机发掘到潜在的B端客户群。

“咱们在与工业带结合时，会重视那些在产品特性上特别合适展开B端事务的企业。”戴竫斐表明，比方浙江永康五金工业带，当地传统外贸企业展开跨境电商事务的份额高达68%，其间B2B事务有很高的占比。

尽管亚马逊全球开店着重，将经过一系列数据化东西，协助工业带上的企业了解海外顾客的喜爱，然后使用企业本身的柔性出产才干加快产品的立异，打造全球品牌。

但近来，亚马逊将在年末前推出全保管形式的传言也甚嚣尘上。新零售商业谈论以为，跟着同工业带之间的交流与协作不断加深，以及竞赛压力的添加，亚马逊在现有形式之外，再推出全保管形式以带动事务的添加，并非全无或许，咱们无妨拭目而待。