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2023 年 3 月 28 日，字节跳动旗下生涯方式社区 Lemon8，登上美国 App Store 下载总榜 Top10。

一周内，字节跳动 2 次引起美国投资人、创业者和通俗用户的热烈讨论。而且这次 Lemon8 的登榜在某种水平上更像是对相关封禁讨论的无声抗议。

而现实上，Lemon8 作为一款生涯方式社区应用，并非初来乍到。作为海内最早关注 Lemon8 出海的平台，我们见证了 Sharee 上线、更名为 Lemon8 并在日本和泰国发力、Lemon8 生长为日本和东南亚*的生涯方式分享社区月活翻番，到 Lemon8 进军西欧市场并取得了一定功效。

从 2020 年 3 月 12 日 Sharee 正式在日本上线，到 2023 年 3 月 28 日进入美国免费榜 Top10，字节跳动用三年时间再次孵化出一款 MAU 400 万 的产物，这绝非有时。

虽然已经在多篇文章中划分讲过 Lemon8 为什么能乐成，但今天照样再总结一下 Lemon8 能够快速增进的几个要害计谋。从效果来看，基本上可以分成产物定位、市场选择、营销增进、创作者系统搭建四步走，而且有趣的是许多情形下，Lemon8 会选择四条腿一起走。

01、从视频到图文，Lemon8 志在种草

简直，字节跳动是中国全球化履历最厚实的出海公司之一，TikTok 也是忧伤的真正进入全球主流市场的泛娱乐应用。

但在 Lemon8 上线之前，字节跳动的乐成履历仍主要集中在 TikTok 和 Helo（字节跳动为印度用户打造的内陆语言短视频平台）等短视频偏向。看起来除了“全球化”履历，与现在的 Lemon8 相似处并不多。

从另一个视角来看，*日志、泡泡玛特、元气森林、三顿半等 2020 年的热门项目均将小红书作为品牌营销的主要战场。那时一位中国本土美妆品牌运营 David 曾向笔者透露“我们有跨越一半的流量都来自小红书，据我所知不少偕行也都是这个情形”。

虽然这种情形与那时整个品牌处于相对乐观的扩张期有关，但在某种水平上，确实反映出小红书“国民种草机”的属性，随着生态的成熟小红书逐步酿成用户的浏览器、民众点评、豆瓣、知乎，美妆、用户遇到穿搭、家居、美食相关问题，都市在小红书上寻找谜底。

小红书与抖音/TikTok，似乎在两个完全差其余赛道，但现实上两个平台的目的客户和目的用户高度重合。

或许是看到了小红书模式的潜力、也或许是看到了外洋市场的时机，字节跳动做了两个实验。

一个是在 2021 年 9-10 双月，抖音内部最先了抢占小红书焦点用户群的“L专项”行动，由抖音市场总司理兼抖音运营卖力人支颖直接向导，主要是在抖音平台举行“种草”偏向的实验以及挖掘更多有意愿来抖音举行种草内容公布的创作者。

另一个就是 2020 年 3 月在日本推出 Sharee 举行种草平台实验，并在 2021 年 9 月将 Sharee 正式更名为 Lemon8，Lemon8 在应用商铺形貌中将这次更名界说为“重生”，也是从这里最先 Lemon8 的市场野心越来越显著。

Lemon8 那时主要推进的几个偏向是美妆、穿搭、家居和探店，与小红书主要偏向相近。

不外在厥后的探索和生长历程中“生涯方式”的调性愈发现显，甚至会在差异市场做出差其余重心调整。而且后面也有意生长一些户外运动和艺术表达的创作者，让生涯方式的定位加倍凸显。

在 TikTok 上拥有 43 万粉丝的创作者 Gabrielle Victor 将 Lemon8 界说为“Pinterest 和 Instagram 的孩子”，图文 强种草属性让外洋用户仍感新颖。

02、日本、东南亚，再到西欧，全球疆土摊开

Lemon8 全球化的*步是日本。

从一款聚集式种草平台所需的养分来看，日本无疑是适合 Lemon8 生长的土壤。

首先，日本的美妆、服装和家居产业都很蓬勃，天下 5 大化妆品团体中只有“资生堂”一家来自日本的亚洲公司，Cosme 大赏也一直吸引全球美妆兴趣者和彩妆媒体关注，优衣库、Moussy、三宅一生等日本本土的服装品牌也都全球着名，另外日本尚有许多本土化妆品品牌以及服装品牌历史悠久，产业的蓬勃让用户发现新的需求时可以快速被知足。一位日本留学生向笔者透露“在日本很难找到不化妆、不服装的日本女生”，虽然带有一定小我私人视角，但在某种水平上反映出日本的细腻文化。

另外，日本一直都有种草文化和种草社区，美食、穿搭、美妆、家居险些都有专门的社区，但大多集中在某一个领域，并未泛起类似小红书的集成式种草社区。另外，那时尚有一个有趣的征象是“有不少日本用户有使用小红书的习惯”，但小红书彼时并未针对日本市场举行针对性实验、而且只管后面有小红书旗下产物推出，但与小红书自己相去甚远。既有种草习惯、又有市场悠闲，这也是 Lemon8 的时机、甚至可以说是限制时机。

另一不能忽视的缘故原由是字节跳动通过 TikTok、Buzzvideo 等产物在日本积累的声望。相较于全球其他市场，日本的信托壁垒和本土化门槛相对较高，用户相对难接受外洋产物，但 TikTok 甚至整个字节跳动在日本市场的实验已经确立了一定的信托感知。笔者印象异常深刻，Sharee 刚上线的时刻，一位日本用户用日文在应用商铺评价道“听说是 TikTok 统一公司的产物，好期待”。

除了声望自己，TikTok 积累的创作者系统搭建方式以及积累的创作者资源，也是启动的主要因素。

700场演出市场的复苏，从黄牛的朋友圈开始

日本市场取得一定功效后，Lemon8 开启了东南亚征途，并将泰国选做东南亚的*站。

而泰国的情形基本与日真相似，有完善的美妆、穿搭和美发美甲产业，耐久定居泰国的 Sally 向笔者示意“泰国美眉超级爱化妆，而且基本上出门必化妆服装，由于经济水平缘故原由他们大多会选择泰国本土彩妆品牌，利便多买多换多实验，而在泰国也有众多美妆聚集店，利便美眉们一站选购”。另外，泰国的网红产业也十分蓬勃，因而也拥有了较好的内容补给支持。

在泰国市场站稳脚跟后，Lemon8 进一步将市场扩张到印尼以及其他东南亚市场，但岂论去哪个市场，Lemon8 都市在当地招聘本土团队，内容运营、营销司理基本属于必配岗位，将本土用户和创作者对接的义务交给本土员工是字节跳动常用计谋之一。

而在 2023 年 3 月，Lemon8 选择进军美国和英国两个市场，也说明 Lemon8 全球化的野心，而此次登顶也在某种水平上显示出字节跳动对拿下西欧市场的刻意。

03、狂揽用户、善用社媒，搭建创作者系统

除了产物知足用户需求，若何更高效地获取更多高质量用户和更多优质创作者，也是平台型社区必须解决的问题。Lemon8 接纳了广告投放、善用社交媒体以及创作者激励等 3 大方式。

在广告投放侧，虽然没有完全复用 TikTok 鼎力出事业的增进方式，然则凭证宽大大平台统计，Lemon8 确实会在一些特定的时间节点增添投放预算，而且这个量相较于其他社区型平台而言已经是数目级差距，已往 365 天 Lemon8 累计投放了 55 万条广告素材、严酷去重后也仍有 5.5 万条之多。

Lemon8 已往三年广告投放情形｜数据泉源：宽大大

Lemon8 已往 3 年应用商铺

下载情形｜数据泉源：点点数据

综合 Lemon8 已往 3 年的广告投放素材和应用商铺下载情形，基本可以判断广告营销对于 Lemon8 的增进起到了主要作用。

Lemon8 已往一年广告素材高频词｜数据泉源：宽大大

从已往一年投放的广告素材来看，OOTD、生涯方式、冬天、时尚、美妆、世代、时髦、养成是 Lemon8 对外营销的高频词汇。投放素材常用泰语、英语、日语、印尼语和越南语。

另外，Lemon8 还努力行使以 Twitter、Instagram 以及 TikTok 举行增进。现在 Lemon8 相关话题的视频在 TikTok 上已经获得了跨越 23 亿次浏览，而且有趣的是许多创作者公布的 Lemon8 相关视频获得的浏览量，通常多于主页公布的其他视频、甚至是数倍于其他视频。

只管现在 #Lemon8 话题下视频主要来自非英语区，然则最近确实可以看到更多美国创作者最先更新 Lemon 相关推荐。

而且有趣的是，Lemon8 在三个社交媒体上均接纳多矩阵的方式运营，尤其是日本、印尼和泰国三大主要市场基本都举行了官方媒体认证。

Lemon8 区域官方站社媒粉丝数目

现在 Lemon8 官方媒体在三大社交媒体的粉丝数目累计跨越了 70 万，从内容更新频率和粉丝数目来看，Instagram 应该是 Lemon8 选择的主要媒体渠道，从贴文内容来看 Lemon8 主要公布推荐创作者、推荐热门内容以及宣传流动动态。平台官方推荐创作者在创作者激励上的主要意义早在多年前就已经被 Instagram 验证过，因此 Lemon8 不仅在站内推荐用户，还通过站外推荐的方式进一步做创作者和内容曝光。

另外，Lemon8 还在日本、英国、东南亚等多个区域组织创作者线下碰头会，加深创作者与平台的关系并激励创作者间的互动，从创作者后续的视频反馈来看，线下流动确实起到了一定努力作用。

除此之外，Lemon8 还通过直接现金奖励的方式激励优质博主发文，让更多垂直博主入驻平台。

Lemon8 能否担起字节跳动全球化 PlanB 的重任，尚需考察，但 Lemon8 用 3 年的时间取得了这样的成就，在某种水平上已经说明晰字节跳动积累的全球化履历和方式确实有一定的可复制性。但归根结底照样要信托并贯彻内陆化、遵照用户需求完善产物、尊重并激励创作者以及合适的增进计谋。